Directeur commercial

Directeur Commercial / Directrice Commerciale - Agence web & e-commerce CDI - Nantes (possible à Vannes ou Rennes) Rémunération : 60-80K€ (fixe + variable) Secteur : web, e-commerce, webmarketing L'entreprise Notre client est une belle agence web de réputation nationale, spécialisée dans le web, le e-commerce et le webmarketing. Reconnue pour la qualité de ses projets et son accompagnement auprès de clients B2B, l'agence intervient sur des sujets à forte valeur ajoutée : stratégie digitale, e-commerce, acquisition, conversion, UX, CRM, performance webmarketing, data et innovation. Dans un contexte de structuration et de développement, l'agence souhaite renforcer sa Business Unit Commerce en recrutant un Directeur Commercial / une Directrice Commerciale capable de porter une vision business, de structurer les méthodes commerciales et d'accompagner les clients dans leurs enjeux stratégiques. Le poste Rattaché à la Direction, vous aurez pour mission de définir, piloter et déployer la stratégie commerciale de l'agence afin de développer le chiffre d'affaires, structurer l'activité commerciale et renforcer l'accompagnement stratégique des clients. Vous interviendrez à la fois sur le new business, le développement des comptes existants, le management de l'équipe commerciale et la mise en place de méthodes de prospection plus structurées, notamment grâce à l'IA. Ce poste s'adresse à une personne capable de prendre de la hauteur, de challenger les clients, de défendre une vision et d'apporter une vraie dimension conseil dans les échanges commerciaux. Il ne s'agit pas d'un poste purement technique, mais une bonne compréhension des enjeux digitaux, e-commerce et webmarketing est indispensable. Vos missions Définir et piloter la stratégie commerciale Vous construisez la stratégie commerciale de l'agence en lien avec la Direction et les équipes opérationnelles. À ce titre, vous serez amené à :

• définir les priorités commerciales, les marchés cibles et les secteurs à développer ;
• structurer les objectifs commerciaux individuels et collectifs ;
• identifier les opportunités de croissance sur le Grand Ouest et les zones stratégiques ;
• contribuer au positionnement des offres de l'agence ;
• développer une approche commerciale orientée conseil, valeur et performance business ;
• assurer une veille sur les tendances e-commerce, webmarketing, IA, acquisition, CRM, UX, marketplaces et performance digitale.

Structurer et manager la BU Commerce Vous prenez en charge l'encadrement d'une équipe commerciale composée de 3 commerciaux, répartis dans l'Ouest de la France. Vos missions incluront notamment :

• l'animation, l'encadrement et la montée en compétences de l'équipe ;
• la structuration des rituels commerciaux : points pipe, prévisions, suivi des objectifs, revues de comptes ;
• la mise en place de process de prospection et de qualification ;
• l'intégration d'outils et de méthodes liés à l'IA pour améliorer l'efficacité commerciale ;
• le pilotage des indicateurs de performance : pipe, taux de transformation, marge, prévisionnel, dépassement des objectifs, qualité du suivi commercial ;
• la mise en place d'un cadre clair pour harmoniser les pratiques commerciales.

Développer le chiffre d'affaires Vous contribuez directement au développement commercial de l'agence, à la fois sur l'acquisition de nouveaux clients et le développement du portefeuille existant. Vous serez notamment chargé de :

• générer de nouvelles opportunités commerciales ;
• développer les comptes stratégiques existants ;
• identifier des projets digitaux et e-commerce à forte valeur ajoutée ;
• accompagner les clients dans leurs réflexions business et digitales ;
• détecter les leviers de croissance chez les clients : refonte, acquisition, conversion, CRM, fidélisation, webmarketing, automatisation, performance e-commerce ;
• représenter l'agence lors d'événements professionnels, salons ou rendez-vous stratégiques.

Piloter les cycles de vente complexes Vous intervenez sur des ventes longues et à forte dimension conseil, en collaboration avec les équipes projets, techniques, webmarketing et production. Votre rôle consistera à :

• qualifier les besoins clients (PME et ETI nationales, dont une majorité dans le Grand Ouest) et identifier les enjeux réels derrière les demandes exprimées ;
• construire des propositions commerciales solides, rentables et différenciantes ;
• défendre une vision stratégique auprès des clients ;
• challenger les demandes lorsque cela est nécessaire ;
• coordonner les avant-ventes avec les équipes internes ;
• sécuriser les engagements commerciaux, financiers et opérationnels ;
• travailler en mode projet avec les différentes expertises de l'agence.

Pourquoi rejoindre cette agence ? Vous rejoignez une belle agence web de réputation nationale, reconnue pour la qualité de ses projets et la solidité de ses expertises internes. Vous aurez un rôle clé dans la structuration de la BU Commerce et dans le développement de l'activité, avec une vraie latitude pour proposer, organiser, structurer et faire évoluer les méthodes commerciales. Vous travaillerez aux côtés d'équipes solides : chefs de projet, développeurs, experts webmarketing, consultants digitaux et production. Conditions du poste

• Poste : Directeur Commercial / Directrice Commerciale
• Contrat : CDI
• Localisation : Vannes ou Nantes
• Rémunération : 55 à 65 K€ fixe + 10 à 15 K€ de variable
• Variable basé sur : new business, développement des comptes existants, qualité du pipe, prévisionnel, dépassement des objectifs et performance commerciale globale
• Avantages : véhicule de fonction, outils collaboratifs, environnement stimulant, équipe technique solide

Le profil recherché Vous disposez d'une expérience confirmée d'au moins 10 ans en développement commercial B2B, idéalement acquise dans une agence digitale, une agence e-commerce, une ESN, un cabinet de conseil digital ou un environnement tech / webmarketing. Vous avez déjà managé ou structuré une équipe commerciale et vous êtes à l'aise dans des cycles de vente complexes, où la valeur ajoutée ne repose pas uniquement sur le prix, mais sur la compréhension des enjeux clients. Vous êtes reconnu pour votre vision business, votre leadership et votre capacité à faire avancer les sujets. Compétences attendues

• Expérience significative en développement commercial B2B.
• Expérience en management ou structuration d'équipe commerciale.
• Bonne compréhension des enjeux e-commerce, web, webmarketing et transformation digitale.
• Capacité à vendre des prestations sur mesure à forte dimension conseil.
• Maîtrise des cycles de vente complexes.
• Capacité à piloter un pipe commercial, des prévisions et des indicateurs de performance.
• Appétence pour les outils digitaux, l'automatisation commerciale et l'usage de l'IA dans la prospection.
• Capacité à travailler en transverse avec des équipes projets, techniques et marketing.

Qualités personnelles

• Leadership naturel.
• Vision stratégique et sens business.
• Force de proposition.
• Capacité à convaincre, challenger et embarquer.
• Posture conseil affirmée auprès des clients.
• Esprit structurant et orienté process.
• Excellent relationnel.
• Culture du résultat.
• Capacité à évoluer dans un environnement agile, exigeant et en développement.