Apporteur d'affaires/prestataire de services en freelance...

Pour qui ?

Notre partenaire, filiale française d’un groupe allemand reconnu pour son expertise depuis plus de 20 ans dans le développement et l’exploitation de parcs éoliens, élargit aujourd’hui ses activités au photovoltaïque au sol. Avec une approche sur mesure et des projets portés de bout en bout — développement, financement, construction, exploitation et repowering — cette société est un acteur majeur des énergies renouvelables, en pleine croissance et résolument tournée vers l’innovation et la transition énergétique.

Dans ce contexte, l’entreprise recherche des prestataires de services et des apporteurs d’affaires freelance (F/H) spécialisés dans la recherche foncière pour des projets éoliens et photovoltaïques (PV et AgriPV) sur les zones de Nantes .

Quelles missions ?

1. Prestataire de services en prospection foncière (freelance)

Vous intervenez exclusivement sur la détection et la négociation foncière auprès des propriétaires et exploitants agricoles. Vos principales missions :

• Identifier des sites potentiels (notamment des opportunités AgriPV sur des fonciers d’au moins 20 hectares, avec peu d’enjeux paysagers).

• Prendre contact avec les propriétaires et exploitants agricoles, organiser les rendez-vous et assurer un discours clair et rigoureux.

• Mener la négociation foncière jusqu’à la signature des promesses de bail et conventions d’exploitation, en coordination avec les équipes internes.

• Remonter les informations et les pistes qualifiées aux développeurs internes pour le suivi et l’instruction des projets.

• Veiller au respect des délais et à la bonne tenue des engagements contractuels.

2. Apporteur d’affaires (freelance)

Vous avez un rôle élargi, allant au-delà de la prospection foncière simple. Vos missions incluent :

• La détection et la qualification d’opportunités foncières stratégiques, en lien direct avec les enjeux territoriaux et agricoles.

• La mise en relation et l’ouverture de réseaux auprès des propriétaires, exploitants, mairies ou institutions locales.

• La participation aux étapes clés du développement du projet, en accompagnant les équipes internes lors des démarches administratives et en assurant un suivi jusqu’à la sécurisation complète du foncier.

• Être force de proposition pour détecter des secteurs à fort potentiel, en anticipant les zones prioritaires de développement.

• Valoriser votre présence sur le terrain en assistant, si nécessaire, à certaines réunions locales ou conseils municipaux pour représenter la société partenaire et contribuer à l’acceptabilité du projet.

Vous êtes ?

Titulaire d’un diplôme Bac+5 (école d’ingénieur, école de commerce ou master spécialisé en foncier, aménagement du territoire, immobilier ou énergies renouvelables), vous avez une expérience confirmée dans la prospection foncière, la négociation et le développement de projets territoriaux.

Vous évoluez avec aisance dans des environnements multi-acteurs et savez instaurer des relations de confiance durables.

Qualités et compétences attendues :

Maîtrise des techniques de prospection et de négociation foncière.

Forte autonomie et capacité à piloter vos missions avec rigueur.

Excellent sens du relationnel, de l’écoute et de la diplomatie.

Capacité d’analyse et de synthèse pour évaluer la pertinence et les risques des opportunités identifiées.

Organisation irréprochable et capacité à gérer plusieurs projets simultanément.

Appétence pour le travail de terrain et les déplacements fréquents.

Quelles conditions ?

Statut : Freelance (apporteur d’affaires ou prestataire de service)

Zone d’intervention : Dans un rayon de 3 heures autour de la ville de Nantes (incluant Normandie, Bretagne, Centre-Val de Loire, Nouvelle-Aquitaine)

Rémunération :

La rémunération varie selon le type de collaboration et les étapes clés du projet.

Apporteur d’affaires (freelance)

La rémunération de l’apporteur d’affaires est basée sur la puissance du projet (MWc) et peut varier entre 1 000 € et 3 000 € par MWc sécurisé, en fonction du niveau d’implication et de la complexité du projet.

Le calcul est effectué sur la base d’une projection initiale du nombre de MWc, ajustée au moment de l’obtention de l’avis favorable de la CDPENAF.

La prime est versée de manière échelonnée, selon les jalons suivants :

10 % à la sécurisation foncière initiale

10 % à l’obtention de l’accord de la CDPENAF

20 % à la délivrance du permis de construire purgé

60 % à la mise en service industrielle ou au bouclage du financement bancaire

À noter : si l’apporteur d’affaires intervient sur l’ensemble du cycle (de la détection à la participation active aux conseils municipaux et réunions publiques), une revalorisation de la rémunération est appliquée pour tenir compte de son implication stratégique et opérationnelle complète.

Prestataire de services – négociateur foncier (freelance)

La rémunération des prestataires de services est liée à la progression de la sécurisation foncière, sans rémunération fixe, mais selon la ventilation suivante :

10 % à la commande

10 % après la rencontre de 50 % des propriétaires et exploitants identifiés

10 % une fois 80 % des contacts établis

70 % au moment de la signature des documents juridiques définitifs (promesse de bail auprès du propriétaire et convention d’exploitation avec l’exploitant, impliquant la résiliation du bail rural existant et la restitution des droits d’exploitation par convention).