Responsable commercial collectivités (H/F)

Le poste :

Responsable commercial collectivités · collecte des déchets · Pays de la Loire

36 à 45 k€ brut par an · CDI cadre · Pays de la Loire
Vendre aux collectivités des solutions connectées et des logiciels pour la collecte des déchets, en direct et en chasse, sur le Nord-Ouest, Pays de la Loire, Bretagne et Normandie.
⚠️ Avant de postuler : ce poste demande un profil précis. Si vous êtes loin du minimum exigé ci-dessous, une candidature spontanée sur volta-executive.com vous servira mieux.
Minimum exigé, à cocher en entier

- Une expérience réussie de vente aux collectivités : services techniques, élus, syndicats - Un vrai chasseur : un pipe tenu, de nouveaux comptes ouverts - La pratique des marchés publics : cahiers des charges, appels d'offres - Au moins une première expérience réussie en CDI
Idéal, ce qui vous fait passer devant

- La connaissance de l'écosystème des déchets : la collecte, ses acteurs, ses contraintes - Un réseau de directeurs des services techniques et d'élus - Un état d'esprit entreprenant, l'envie de construire dans la durée
Le poste en chiffres

- 1,2 M€ objectif annuel : sur le secteur, avec un accompagnement - 10 collectivités : nouvelles, signées chaque année - ≈ 6 mois cycle de vente : rythmé par la commande publique - 36-45 k€ de fixe : selon expérience, plus un variable déplafonné
Le contexte, sans filtre

La collecte des déchets devient pilotée : capteurs de remplissage sur les bacs, camions de collecte connectés, tournées optimisées par logiciel. Les collectivités veulent collecter mieux, dépenser moins et réduire leur empreinte carbone, et elles achètent de plus en plus en direct.

Un acteur français de ce marché, présent depuis longtemps auprès des services de collecte, renforce sa force commerciale au moment où les nouvelles équipes élues renouvellent leurs marchés. Vous prenez le Nord-Ouest, Pays de la Loire, Bretagne et Normandie, en télétravail et sur la route. Le même poste est ouvert sur l'Auvergne-Rhône-Alpes et le Sud-Ouest.

Vos missions

- Chasse : repérer les projets de collecte en amont, peser sur les cahiers des charges, répondre aux appels d'offres, signer 10 nouvelles collectivités par an
- Portefeuille : +10 % sur les clients existants, de nouveaux camions de collecte équipés, de nouveaux modules logiciels
- Grandes affaires : 3 à 4 déploiements autour de 200 k€, à l'échelle d'une agglomération
- Interlocuteurs : directeurs des services techniques, directeurs déchets, responsables environnement, élus, syndicats de collecte
- Pilotage : votre pipe, vos prévisions, le relais aux équipes qui installent et forment

Pourquoi un bon commercial viendrait ici

- Un métier utile : des solutions qui font économiser les collectivités et réduisent les kilomètres des camions
- Une vraie place de chasseur , dans une PME qui décide vite, avec une direction accessible
- Un variable déplafonné : il suit ce que vous signez
- Un revenu qui grandit : un client qui équipe 10 camions finit par en équiper 100, et l'abonnement suit le parc

⚠️ Les vrais challenges

- 1,2 M€ par an sur le secteur dès la première année : l'objectif ne bouge pas, vous êtes accompagné pour l'atteindre
- Un cycle d'environ 6 mois , rythmé par la commande publique
- Le variable se gagne à la chasse , pas sur un portefeuille qui tourne seul
- Beaucoup de route : le chiffre se fait sur le terrain, auprès des services de collecte

Profil :

Ce qui ne passe pas

- Un pur éleveur de comptes - Un commercial SaaS sans culture des services techniques - Tout faire en ligne
Formation
Bac+2/3, formation commerciale ou technique

A propos de nous :

⚡ Volta Executive

Cabinet de recrutement et d'executive search en industrie et transition énergétique , en France et à l'international. Spécialiste de la valorisation énergétique (UVE, CSR, incinération, biomasse, cogénération, méthanisation), des réseaux de chaleur, de l'efficacité énergétique, du stockage et du génie électrique.

Fondé par Florian Beurtey , ingénieur Mines Saint-Étienne et AgroParisTech, dix ans dans l'industrie, l'agro et l'énergie (EDF, Safran, INRAE). ⭐ 5/5 sur plus de 100 avis Google.

Le client : une PME française du numérique pour la collecte des déchets, installée de longue date auprès des collectivités. Son nom vous est donné si votre profil est retenu.