Sales Developer Ferroviaire

Poste ouvert aux personnes en situation de handicap.

Rattaché(e) à notre site de Nantes, en tant que Sales Developer, vous aurez en charge : la prospection, le développement et le suivi de comptes clients dans le secteur ferroviaire.

A ce titre, vous : 

• Prospectez et développez les contacts au sein des sociétés ciblées et aussi en charge de gérer et remonter le forecast / les prévisions (donner une vision prévisionnelle des ventes par offre),
• Détectez les besoins et répondez aux différents appels d’offre en vous interfaçant avec l’ensemble des parties prenantes internes (métier, projet…) et clients, 
• Mettez en place la stratégie de développement commercial sur votre périmètre sous forme de plan de compte, 
• Pilotez et faites respecter les processus de vente tout en vous assurant de la mobilisation des équipes d’avant-vente et de production en relation avec ses clients. 

De formation supérieure (Ecole de commerce ou d’ingénieur), vous avez une expérience professionnelle entre 4 et 8 ans sur un rôle similaire en société de conseils, dans un environnement IT. Vous avez déjà réalisé des ventes complexes - type transformation de modèle. Vous connaissez idéalement les clients du secteur ferroviaire. Vous êtes en capacité de travailler sur des projets internationaux grâce à votre niveau d’anglais.  Vous aspirez à capitaliser à la fois sur votre pugnacité, votre goût du challenge et votre proactivité afin de construire une stratégie commerciale aux longs termes et porter des activités à fort niveau d’engagement. Vous êtes orienté(e) résultat et aimez les challenges commerciaux.  Quelques raisons de nous rejoindre Communauté Sales & Client Manager : intégrez un réseau d’experts, en lien avec les équipes Delivery, Avant-Vente, Bid Management et les clients. Vous évolurez dans un environnement collaboratif, avec des échanges réguliers autour des meilleures pratiques commerciales et sectorielles. Onboarding Sales dédié : vivez une intégration de 4 semaines sur les méthodes de vente, le portfolio et les process du groupe, via des contenus collectifs et individuels. Parcours de formation selon votre rôle : profitez de programmes adaptés à votre rôle et à vos objectifs pour renforcer vos compétences (stratégie de compte, valeur client, management complexe, coaching) et obtenez des certifications sur des thématiques clés : leadership, expertise sectorielle, développement des talents, sustainability… Nos engagements et priorités Le groupe Capgemini encourage une culture inclusive dans un cadre multiculturel et handi-accueillant. En nous rejoignant, vous intégrez un collectif qui valorise la diversité, développe le potentiel de ses talents, s’engage dans des initiatives solidaires avec ses partenaires, et se mobilise pour réduire son impact environnemental sur tous ses sites et auprès de ses clients.