Responsable des Ventes H/F

À propos de nous Imaginez un métier où chaque jour, votre travail améliore la vie des autres ! Expert en solutions numériques, le Groupe EQUASENS (+1300 collaborateurs et 220 M€ de C.A., + 40% de PDM en informatique officinale), filiale de La Coopérative Welcoop*, est un acteur européen incontournable de l'innovation digitale et de l'IT à destination des professionnels et des établissements de santé. Notre credo : plus de technologie pour plus d'humain. Nous sommes une communauté de talents investis au cœur des mutations du système de Santé et à la pointe de tous les défis technologiques : digitalisation des officines, logiciels et solutions métiers, e-santé (IA et objets connectés) et suivi des patients, sécurisation des données,... *Créée en 1935, La Coopérative Welcoop et ses entités (+2000 collaborateurs et 4000 pharmaciens coopérateurs, +400 M€ de C.A.) forment un Ecosystème de Santé unique en France et à l'International. Les raisons de nous rejoindre :

• Un secteur d'activité vital et tourné vers l'avenir
• Une entreprise pérenne et engagée aux valeurs fortes : Anticipation, Expertise, Proximité et Optimisme
• Un parcours d'intégration et des formations tout au long de votre vie professionnelle
• Des avantages sociaux attractifs : Un package compris entre 42K et 90K euros annuel (fixe + variable), statut cadre, RTT, véhicule de fonction, intéressement/ participation, tickets restaurant, prime vacances, comité d'entreprise, récompense en cas cooptation de nouveaux collaborateurs...

Mission Sous la supervision de votre Directrice Régionale et en lien avec la Direction Commerciale, vous êtes garant(e) de l'appropriation et du déploiement de la politique et de la stratégie commerciale par l'équipe pluridisciplinaire (6 Chargé(e)s de Clientèle, 2 Chargé(e)s de développement, 1 Consultant(e) et 3 Assistant(e)s commercial(e)s) des agences de la région (St Herblain, Vern sur Seiche, Trégueux, Quéven, St Lô) en tant que manager de proximité. Vous êtes le référent de la région en matière de promotion et de commercialisation des produits et services de l'entreprise auprès des clients et des prospects, de développement des compétences et de la performance de vos équipes, et de l'atteinte des objectifs de résultats dans le respect des règles et process commerciaux internes. Dans ce cadre, vos principales missions seront les suivantes :

• Piloter l'atteinte des objectifs commerciaux individuels
• Animer des réunions d'équipe hebdomadaires et mensuelles
• Développer les compétences de l'équipe commerciale
• Coacher chaque membre de l'équipe notamment dans le cadre de visites duo planifiées
• Détecter les points de blocage et de progrès de chaque collaborateur et mettre en place des plans d'action individuels
• Recruter et favoriser l'intégration des nouveaux embauchés en lien avec le service RH
• Travailler et faire travailler son équipe en synergie avec les acteurs locaux de la Pharmacie dans une optique de lobbying
• Accompagner les clients dits « VIP » de la région, ou toutes autres pharmacies référentes ou pharmacies ambassadrices
• Assurer une veille marché constante

Vous couvrirez les départements : 22, 29, 35, 44, 49, 50, 53, 56, 61, 79, 85. Profil De formation commerciale supérieure (minimum Bac +3/4), vous justifiez d'une expérience commerciale (8/10 ans) dont une expérience managériale (idéalement 2 ans) réussie dans le monde des services en B to B (idéalement auprès de professionnels de santé) au sein d'entreprises dotées d'une forte culture du résultat. Vous maîtrisez de ce fait les processus commerciaux (court à long terme). Vos atouts pour réussir :

• Une capacité à fédérer, animer et coacher une équipe commerciale pluridisciplinaire,
• Une capacité à organiser une activité commerciale de manière méthodique,
• Un esprit entrepreneurial orienté business,
• Une appétence pour les nouvelles technologies,
• De l'exemplarité et un fort engagement personnel,
• De la curiosité et de l'empathie pour faire preuve de créativité et d'adaptation,
• Une envie de partager votre énergie et votre enthousiasme,
• Une aisance dans l'utilisation du Pack Office et en particulier d'Excel

Voici notre process de recrutement : Ainsi qu'un guide candidat pour vous préparer à postuler chez nous :