Ingénieur(e) d'Affaires en Alternance (H/F)

Présentation

Liksi est une société de développement logiciel basée à Rennes et Nantes, fondée par des ingénieurs passionnés. Nous intervenons sur des projets complexes, avec une expertise reconnue dans les technologies open source, et une maîtrise de toute la chaîne de valeur, de l’architecture à la production.

Nous sommes organisés en équipes agiles et intervenons à la fois dans nos locaux et directement chez nos clients, en France comme à l’international.

Liksi, c’est aussi une entreprise à taille humaine qui réunit des développeurs, architectes logiciels, chefs de projets, et des fonctions supports : recrutement, RH, communication, commerce, comptabilité… Un environnement où l’expertise technique et le travail d’équipe se complètent au quotidien.

Descriptif du poste

Accompagné(e) par Louis, Responsable Commercial, et en collaboration avec l'équipe en place, vous découvrirez le fonctionnement d'une Entreprise de Services du Numérique (ESN) et monterez en compétences sur l'ensemble du cycle de vente. Ce poste s'articule autour de 3 grands axes : le développement commercial, le pilotage de la relation client, et l'interface avec les équipes techniques et de recrutement.

Vos Missions :

1. Développement Commercial & Prospection

• Identifier et cartographier les clients potentiels et les décideurs clés (IT et Métiers) sur notre périmètre (Nantes & Rennes).

• Mener des actions de prospection active (téléphonique, mailings & événementiels) pour ouvrir de nouveaux comptes.

• Participer aux rendez-vous prospects & clients : découvrir et observer dans un premier temps, puis mener des entretiens pour présenter nos offres.

• Qualifier les besoins des prospects et clients (Assistance Technique, Forfait, TMA, Audit).

2. Proposition Commerciale & Vente

• Contribuer à la rédaction de propositions commerciales et de réponses aux appels d'offres de manière structurée et convaincante.

• Négocier les conditions commerciales et participer à la contractualisation des missions.

• Valoriser l'image de l'entreprise à travers la co-rédaction de contenus business (présentations de la société, valorisation des compétences de nos équipes, référencement).

3. Suivi des Missions, Consultants & Relation Client

• Construire une relation de confiance pérenne avec vos clients et développer les comptes ouverts (foisonnement).

• Assurer le suivi de la satisfaction client à travers la préparation et la participation aux entretiens et points de suivi de mission.

• Collaborer avec les équipes Recrutement et Techniques : transmettre les briefs de compétences, suivre les processus de staffing, coordonner les réponses.

• Briefer et coacher les consultants avant chaque présentation et placement chez le client.

4. Gestion & Pilotage de l'activité

• Piloter l'activité sur le CRM : assurer la gestion, l'intégration, la mise à jour rigoureuse des données prospects et optimiser le suivi grâce aux automatisations.

• Suivre les indicateurs clés (KPIs) d'activité commerciale et participer à l'amélioration continue des processus internes.
  

Profil recherché

Étudiant(e) du Bac+3 au Bac+5 (École de Commerce, IAE, Université…) avec une spécialisation en commerce, business development ou gestion d'affaires.

Vous avez idéalement une première expérience professionnelle ou avez déjà réalisé une alternance dans le domaine du commerce ou du développement d'affaires ? Alors cette offre est faite pour vous ! Une sensibilité ou expérience préalable dans le monde des ESN/Tech est un vrai plus.

Compétences & Appétences :

• Forte appétence pour le secteur IT / Numérique et curiosité pour appréhender les environnements techniques (Architecture, Développement, etc.).

• Maîtrise ou intérêt pour les outils d'efficacité commerciale.

• Excellentes capacités de communication (orale et écrite), d'écoute et de négociation.

Qualités professionnelles :

• Fibre commerciale & Chasseur : vous aimez le téléphone, le goût du défi et vous avez la culture du résultat.

• Résilience & Persévérance : vous êtes tenace face aux challenges de la prospection.

• Organisation : vous êtes rigoureux(se), multitâches et réactif(ve).

• Esprit d'équipe & Autonomie : vous savez travailler en synergie avec des profils variés (recruteurs, ingénieurs, consultants) tout en faisant preuve d'initiative.

Ce que Liksi vous propose

• Un accompagnement personnalisé par Louis, Responsable Commercial expérimenté

• Une ambiance chaleureuse, dynamique et bienveillante

• Un cadre de travail apprenant, avec une vraie place pour l'initiative

• Un équilibre vie pro / vie perso respecté et encouragé

• Des valeurs humaines fortes et une culture d'entreprise qui valorise le partage, l'autonomie et la transparence

• Tous les avantages de la vie chez Liksi : mutuelle et abonnement transports en commun pris en charge à 100 %, télétravail, séminaire, jours collaborateurs pour assister à des conférences métiers ou s'investir dans des actions caritatives, plans d'épargne PEE PERCOL…

Déroulement des entretiens

• Une fois que vous avez soumis votre CV, nous prenons le temps de l’examiner et de revenir vers vous (même en cas de refus)

• Ensuite vous serez convié(e) à un entretien dans nos locaux avec notre Responsable Recrutement, Julie, et/ou notre Chargée de Recrutement, Mélina

• Si tout s’est bien passé, alors vous aurez un second entretien avec notre Responsable Commercial, Louis

• Une fois ces étapes validées, tout est bon de notre côté, il ne reste plus qu’un dernier rendez-vous pour notamment valider les aspects administratifs et salariaux.