Ingénieur Commercial H/F

Présentation de la société

Depuis 2021, Team.is accompagne les startups, scale-ups et entreprises innovantes, industries de pointe et entreprises de services dans leurs recrutements les plus stratégiques, en France comme à l'international. AI, GenAI, DeepTech, Tech, Gaming, Industrie ou fonctions Business critiques : nous identifions et attirons les talents capables d'accélérer la croissance, l'innovation et l'exécution.Grâce à une approche AI-powered , une connaissance approfondie des marchés et une expertise en headhunting, nous relevons les défis de recrutement les plus complexes et les plus pénuriques.

Description

En postulant à cette offre, vous aurez l'opportunité de rejoindre un éditeur de logiciels spécialisé dans le pilotage stratégique et la gestion de portefeuilles de projets à destination des ETI, grands comptes et du secteur public.

Ils sont à la recherche d’un Ingénieur Commercial H/F pour accompagner la croissance de leur activité en France et à l'international, en particulier sur la gestion des nouvelles affaires et le développement d'un portefeuille de clients stratégiques sur le secteur IT.

Vos missions si vous les acceptez :

• Prospection active auprès d’une cible d’ETI, de grands comptes et d’acteurs publics
• Traitement des leads entrants jusqu’à leur maturité et qualification des opportunités
• Suivi complet de la relation commerciale avec les prospects, de l’expression des besoins jusqu’à la signature
• Organisation et réalisation des présentations et démonstrations des offres (avec le support possible d’un avant-vente)
• Coordination et rédaction des réponses aux appels d’offres ainsi que des propositions commerciales détaillées (fonctionnelles, techniques, méthodologiques et financières)
• Négociation, suivi du processus de décision et closing des propositions commerciales
• Développement et animation d’un portefeuille de clients existants (réseau d’influence, comptes clés, identification de nouvelles opportunités)
• Participation à des événements professionnels (salons, clubs utilisateurs, webinars) et reporting régulier dans le CRM

Exigences

Et vous ?

• Vous êtes titulaire d’un Bac+5 (ou Bac+3 avec une expérience significative)
• Vous justifiez d’au moins 2 ans d’expérience en CDI en tant que commercial chez un éditeur de logiciels ou un intégrateur de solutions sur des ventes complexes (plusieurs dizaines à centaines de milliers d’euros, idéalement sur des cycles d’au moins 6 mois)
• Vous avez l’habitude d’échanger avec des interlocuteurs C-Level (DSI, directeurs techniques, managers de haut niveau)
• Vous possédez une très bonne expression orale , écrite et un tempérament dynamique
• Vous maîtrisez les enjeux techniques et logiciels pour être crédible face à vos prospects
• Vous disposez d’un niveau d’ anglais vous permettant d’échanger à l’oral et à l’écrit (anglais professionnel apprécié)

Avantages

Il en faut plus pour vous convaincre ?

• Un éditeur de logiciels expert du pilotage à visage humain
• Une rémunération globale à partir de 50K€ package (fixe + variable déplafonné) selon profil et expérience
• Statut cadre au forfait jours avec 8 à 10 RTT par an
• Possibilité de télétravail partiel (2 jours par semaine après 2 mois d’ancienneté)
• Titres restaurant d’une valeur de 7,50 € (pris en charge à 50 %)
• Bureaux idéalement situés sur l’île de Nantes , accessibles en transports en commun
• Une vie d’équipe conviviale ( afterworks, séminaires, petits déjeuners )