Commercial BtoB - Éléments de fixations H/F
Le poste est rattaché au Country Manager France. Vous êtes responsable du développement du chiffre d’affaires auprès d’acteurs BtoB sur les régions Normandie, Bretagne et Pays de la Loire (avec possiblement quelques comptes en Centre et Poitou) , en combinant :
- la conquête de nouveaux comptes (60%), à partir d’une base de données existante
- et le développement d’un portefeuille existant (40%)
L’objectif n’est pas de gérer un portefeuille passif, mais d’ investir le terrain , d’ouvrir de nouveaux comptes et de reconstruire la relation commerciale .
Vos clients sont des PME+ et ETI industrielles .
Ce qu’ils attendent de vous :
Conquête (60 %)
- Prospecter du nouveau business, réactiver la base de données : appels, visites terrain, salons professionnels
- Identifier rapidement les décideurs (achats, maintenance, production) et les convaincre par une approche orientée solution
- Construire des propositions sur mesure, qui répondent aux enjeux techniques et logistiques des prospects
- Négocier, conclure et réussir l’intégration des nouveaux clients
Développement du portefeuille (40 %)
- Entretenir des relations solides avec vos comptes
- Détecter les leviers de croissance : cross-selling, upselling, amélioration des process
- Accompagner vos clients en partenaire sur la gestion des stocks, les achats et l’approvisionnement
- Suivre l’exécution des contrats et les renégocier si nécessaire
Au quotidien
- Travailler en lien étroit avec le service client, la logistique et les achats
- Piloter votre activité et vos KPI (CA, marges, conversion) dans le CRM
Organisation
- Lundi : journée administrative et réunion d’équipe en télétravail
- Prévoir un déplacement à Lille un lundi / mois
- 4 jours par semaine sur le terrain
- Découchages à prévoir
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