Commercial Sédentaire (h/f) - Anglais requis

À propos de nous HCA Consulting & Actions, basé dans la région Nantaise, est spécialisé dans le développement commercial, le conseil à l'export et les technologies innovantes liées aux secteurs de l'eau, de l'environnement et de l'énergie. À travers ses différentes activités, le groupe accompagne des industriels français et internationaux (TPE, PME et grands groupes), dans leur développement commercial, leur visibilité et la distribution de solutions innovantes. Véritable agence commerciale et de conseil à l'export, spécialisée dans le secteur de l'eau, les infrastructures et les marchés anglophones, HCA s'appuie sur plusieurs marques et activités complémentaires :

• Monreseaudeau.fr : média dédié aux produits et acteurs des infrastructures des réseaux d'eau ;
• Agence LEM : activité spécialisée en stratégie, communication et marketing digital pour des acteurs techniques et industriels ;
• Technolem : activité dédiée à l'importation, la distribution et le développement commercial de technologies innovantes dans les domaines de l'environnement, de l'eau et de l'énergie.

Dans le cadre de son développement, HCA recherche aujourd'hui un(e) commercial(e) sédentaire afin d'accompagner la croissance de son activité Technolem Importateur de smart technologies, Technolem est spécialisée dans l'importation, la distribution, la prescription et le service après-vente d'équipements technologiques de pointe dans les domaines de l'environnement, et notamment :

• la mesure de la qualité de l'eau (chimique, bactériologique, débit),
• la production d'énergie (monitoring, instrumentation),
• et la réalisation de services techniques associés (études, location, mise en œuvre, mesures sur site).

Mission Sous la responsabilité directe du dirigeant, vous intégrez l'entreprise en tant que Commercial Sédentaire afin de participer activement au développement commercial de l'activité Technolem. Vous jouerez un rôle clé dans la croissance du pôle distribution et dans le développement des ventes auprès d'une clientèle existante et à prospecter, composée principalement d'acteurs techniques, industriels et environnementaux. Votre rôle consistera également à accompagner la relation client dans sa globalité : prospection, développement, suivi et fidélisation. Vos principales missions seront les suivantes :

• contribuer à la structuration de la stratégie commerciale de Technolem ;
• vendre les produits et services proposés par Technolem ;
• développer et fidéliser un portefeuille clients BtoB ;
• prospecter de nouveaux clients via des campagnes emailing, phoning, réseaux sociaux et salons professionnels ;
• identifier les besoins des prospects/clients pour proposer des solutions adaptées ;
• garantir la fluidité du parcours client selon les prestations vendues ;
• assurer le suivi commercial des affaires ;
• échanger avec des partenaires et fournisseurs internationaux ;
• être force de proposition pour développer de nouvelles offres et/ou produits
• suivre les performances commerciales et réaliser des reportings à destination des parties prenantes ;
• collaborer avec les activités communication et marketing du groupe afin de soutenir le développement commercial.

Ce poste offre une forte polyvalence ainsi qu'une réelle proximité avec la direction. Il a vocation à évoluer vers davantage de responsabilités commerciales à moyen terme. Profil Vous disposez d'une expérience réussie dans le développement commercial BtoB, idéalement dans un environnement technique, industriel, technologique ou lié à l'environnement. Au-delà du parcours, nous recherchons avant tout une personnalité impliquée et capable d'évoluer dans une structure agile en développement. Vous êtes :

• pragmatique, synthétique et créatif(ve) ;
• à l'aise dans la relation commerciale et le développement client ;
• capable de comprendre des sujets techniques ;
• autonome, organisé(e) et réactif(ve) ;
• curieux(se), force de proposition et orienté(e) solutions ;
• à l'aise dans des environnements polyvalents et en évolution rapide ;
• reconnu(e) pour votre rigueur, votre ténacité et votre sens des priorités ;
• sensible aux problématiques environnementales et aux enjeux liés à l'eau et à l'énergie.

Anglais professionnel requis : capacité à échanger à l'oral et à l'écrit avec des partenaires et fournisseurs internationaux (emails, visios, documentation technique). Vous faites preuve d'un bon relationnel ainsi que d'un réel sens du service client. Une première expérience réussie d'environ 3 ans dans le développement commercial BtoB sera appréciée. La connaissance de l'industrie de l'eau n'est pas requise, mais vous comprenez les problématiques liées au changement climatique et avez une sensibilité pour la protection et la préservation de l'environnement. Conditions proposées :

• CDI ;

• Rémunération selon profil : 30 à 45 K€ bruts annuel (fixe + primes sur résultats non plafonnées),
• Poste basé à Nantes,
• Selon profil, télétravail possible,
• Déplacements à l'étranger et salons professionnels.