RESPONSABLE COMMERCIAL INTERNATIONAL H/F

A propos de DE GRAËT CONSULTING: DE GRAËT CONSULTING est un cabinet de recrutement et d'approche directe présent sur l'ensemble du territoire grâce à ses bureaux situés à Nantes, Paris, Marseille, Lyon, Lille, Toulouse et Caen.
Multi-spécialiste, nous intervenons sur tous les secteurs d'activité, pour tous types de postes et auprès d'entreprises de toutes tailles, des PME / TPE locales aux grands groupes internationaux.

Notre client, entreprise industrielle française à taille humaine, reconnue depuis plusieurs décennies pour son savoir-faire technique et la fiabilité de ses solutions, notre client conçoit des équipements à haute valeur ajoutée (Nautisme) destinés à une clientèle exigeante composée d'acteurs étatiques, institutionnels et professionnels.

Son expertise repose sur la performance, la robustesse et l'intégration de systèmes complexes répondant à des cahiers des charges spécifiques, notamment dans des environnements sensibles et réglementés.

Dans le cadre de sa stratégie de croissance et de développement à l'international, nous recrutons un(e) RESPONSABLE DÉVELOPPEMENT INTERNATIONAL H/F afin de structurer et accélérer notre expansion export. Votre mission: Rattaché(e) à la Direction Générale, vous définissez et mettez en oeuvre la stratégie de développement international (Afrique, Moyen Orient ) de l'entreprise. À ce titre, vous aurez pour principales responsabilités :

Définir et piloter la stratégie commerciale export par zone géographique

Développer le chiffre d'affaires à l'international et atteindre les objectifs budgétaires

Identifier et qualifier de nouvelles opportunités d'affaires

Structurer et animer un réseau d'agents et de partenaires à l'étranger

Manager et accompagner l'équipe commerciale export

Répondre aux appels d'offres et élaborer les propositions commerciales et techniques

Négocier les contrats dans leur globalité et en garantir la bonne exécution

Superviser la conformité réglementaire des opérations export (douane, contrôle, logistique, flux financiers)

Assurer le suivi des affaires de la commande jusqu'à l'après-vente

Représenter l'entreprise lors d'événements professionnels internationaux et contribuer au rayonnement de la marque

Des déplacements réguliers à l'international sont à prévoir (jusqu'à 50 % du temps). Votre profil: Vous justifiez d'au moins 8 à 10 ans d'expérience en développement export, incluant la gestion de cycles de vente longs, la négociation de contrats complexes et la réponse à des appels d'offres internationaux idéalement AFRIQUE et MOYEN ORIENT.

Doté(e) d'une forte culture business, vous combinez vision stratégique et sens opérationnel. Vous savez structurer une activité, développer des marchés, fédérer un réseau et piloter la performance dans un environnement exigeant et réglementé.

Votre leadership naturel, votre capacité d'influence et votre aisance relationnelle vous permettent d'interagir avec des interlocuteurs de haut niveau, y compris institutionnels.

Vous maîtrisez l'anglais professionnel. La connaissance des réglementations export et des environnements sensibles constitue un atout déterminant.

Nous recherchons un profil engagé, structuré, orienté résultats et capable d'évoluer avec autonomie dans un contexte international ambitieux.