Commercial Promotion immobilière H/F - full remote

Le poste :

Vous avez déjà vendu auprès de promoteurs immobiliers ou de bureaux d'études et transformer un prospect en client, c'est votre terrain de jeu ? Vous préférez un CRM plein plutôt qu'un pipe vide ?
Alors, rejoignez notre client, éditeur de logiciels à destination des acteurs de la construction et de l'immobilier, en tant qu'ingénieur d'affaires - Promotion immobilière H/F en CDI en home office (basé sur la façade ouest de la France, entre Bordeaux, Toulouse, Angers, Nantes, Rennes).
Notre client développe des plateformes numériques utilisées par des promoteurs, constructeurs et bureaux d'études pour piloter leurs projets, centraliser leurs données et répondre aux obligations réglementaires (RE2020, carnet d'information du logement, etc.).
Dans un contexte de croissance, l'entreprise souhaite structurer sa démarche commerciale. Aujourd'hui, des opportunités existent déjà (CRM très alimenté), mais elles sont encore peu exploitées. Le poste est créé pour y remédier et développer l'activité sur la façade ouest de la France.
L'entreprise compte aujourd'hui environ 200 clients en France, dont plusieurs grands promoteurs, et poursuit une forte croissance avec un volume important d'opportunités déjà générées mais encore peu exploitées.
À ce titre, vos missions sont :
● Exploiter et qualifier une base de prospects existante dans le CRM,
● Prospecter activement des promoteurs immobiliers et bureaux d'études présents sur la façade ouest de la France,
● Trier le CRM, appeler et organiser des rendez-vous auprès des prospects, réaliser des démonstrations et assurer le closing,
● Suivre et relancer les prospects via téléphone, email, courriels et LinkedIn,
● Rédiger les devis, contrats et assurer un reporting régulier de votre activité.
Quelques mots sur l'équipe :
L'équipe est composée d'environ 8 personnes. Vous êtes directement rattaché au directeur général, basé à Lyon, qui pilote aujourd'hui seul le développement commercial. Vous intervenez en lien avec un directeur technique, un support client et une équipe marketing. Il s'agit du premier recrutement dédié à cette activité commerciale, avec un rôle clé dans la structuration de la fonction sales.

Profil :

Vous êtes toujours avec nous ? Parfait ! Découvrez ce que nous cherchons :
Vous avez une expérience dans le secteur de la construction, du bâtiment ou de l'immobilier, avec une approche en prescription auprès de promoteurs immobiliers et bureaux d'études ?
Vous êtes capable de développer du chiffre d'affaires en prospection, avec aisance dans la prise de contact téléphonique, les relances, les rendez-vous, les démonstrations et le closing ?
Vous avez une appétence pour les nouvelles technologies et l'informatique, vous permettant de vendre un logiciel sans blocage ?
Vous avez un très bon relationnel et savez créer du lien avec des interlocuteurs techniques tout en comprenant leurs enjeux ?
Vous venez de répondre oui (ou presque !) à toutes ces questions ?
Alors voici ce que Charly vous propose :
● Poste en CDI basé en home office (full remote),
● Rémunération package entre 55k€ et 70k€ : fixe entre 45k€ et 55k€ brut annuel sur 12 mois + variable d'environ 10k€ sur objectif de CA (déplafonné) + prime de fin d'année d'environ 3k€,
● Déplacements à prévoir sur la façade ouest (entre Bordeaux, Toulouse, Angers, Nantes, Rennes) + présence obligatoire au siège à Lyon 2 jours par mois,
● Poste à pourvoir dès que possible (préavis accepté).
Attention, ce poste n'est pas fait pour vous si la prospection téléphonique vous rebute, et que vous ne connaissez pas l'environnement des promoteurs immobiliers et des bureaux d'études.
Tout est OK ? Il ne vous reste plus qu'une chose à faire : postuler !
Et pour ça, il ne vous faudra qu'un CV et 30 secondes.
Le processus de recrutement :
● Un entretien avec Marguerite Louis, consultante en recrutement chez Charly,
● Un entretien visio avec le directeur général,
● Un entretien sur site à Lyon pour rencontrer l'équipe du siège,
Et c'est tout !

A propos de nous :

Charly, c'est un cabinet de recrutement et d'intérim implanté à Marseille qui facilite la rencontre des entreprises et de leurs futurs collaborateurs depuis 2009.
Comme d'autres, nous intervenons partout en France auprès de petites comme de grandes entreprises, et ce quel que soit leur secteur d'activité. Comme d'autres, nous recrutons des employés qualifiés, agents de maîtrise et cadres en intérim, CDD ou CDI, selon les besoins exprimés par nos clients.
Mais pour nous assurer de tenir notre promesse et nos engagements envers vous, nous avons adapté notre modèle interne.