Sales

Trouve Moi un Job recherche un(e) Sales en CDI à Nantes (44). L'entreprise : leader français des tests d'évaluation de des compétences accompagnant les entreprises et les écoles. Catalogue riche de 550 tests et plus d'un million de tests passés. L'entreprise poursuit sa croissance depuis maintenant 25 ans. Elle est basée sur Nantes et Paris. Vos missions : Génération et gestion des prospects (inbound, outbound)

• Traiter et qualifier les leads entrants
• Mener une prospection active pour identifier de nouvelles opportunités, selon les segments, en adoptant une stratégie cross-cana l: téléphone, mailing, outils digitaux d'automatisation ….
• Constituer un portefeuille solides et engagés
• Prioriser les prospects et structurer le portefeuille pour gérer plusieurs cycles simultanément, en ciblant les opportunités à forte valeur ajoutée

Analyse des besoins, démonstration, rythme & process de vente

• Comprendre les enjeux de vos prospects pour proposer les solutions adaptées
• Animer des démonstrations produits percutantes en adaptant votre argumentaire à vos interlocuteurs (secteur d'activité, profil,…)
• Engager le prospect et maitriser le rythme des différentes étapes menant au closing final

Négociation et closing - Piloter les phases de négociation jusqu'au closing final, en ciblant l'atteinte des objectifs commerciaux. Suivi rigoureux et reporting

• Etre le CEO de chacun de vos deals, rythmer la négociation et être en maitrise des facteurs clés du succès
• Documenter toutes les activités et résultats dans Salesforce pour assurer le suivi des leads et garantir une visibilité complète des données (revenu, conversion, MRR, taux de signature).
• Suivre la performance et adapter les priorités en fonction des cycles et opportunités.

Optimisation des process et amélioration continue

• Apporter un retour d'expérience pour contribuer à l'amélioration des méthodes et process commerciaux
• Proposer des idées visant à renforcer l'efficacité et la performance de l'équipe
• Travailler en collaboration avec les équipes Produit, CSM, Marketing pour suivre la mise en œuvre des actions marketing x commerciales, remonter les besoins et feedbacks clients, contribuer à l'amélioration continue du Produit
• Equipe engagée dans l'accompagnement et le développement de vos compétences / moments conviviaux : concours culinaires, team builings
• Télétravail : 2 jours par semaine (Mercredi et Vendredi)
• RTT : 10 jours de congés supplémentaires
• Des outils performants pour évoluer dans vos missions
• Rémunération : 33K à 40K + variable déplafonné + intéressement jusqu'à 2K par an
• Vous disposez de minimum 2 ans d'expérience réussie en tant que business developper ou account Executive (SMB ou Mid Market B2B)
• Apprécié mais pas obligatoire : expérience en environnement SaaS
• Vous connaissez l'univers des RH (ATS, recrutement,. outil intérim..)
• Vous êtes autonome, disposez d'un sens de l'initiative, rigoureux(euse) et orienté(e) résultats