Commercial terrain Communication visuelle H/F

L'entreprise qui recrute
Notre client est un grand groupe industriel de plus de 4000 collaborateurs et en plein développement.

Dans le cadre de son développement,, il est à la recherche d'un commercial terrain en communication visuelle H/F en CDI.

Poste sur Nantes ou proximité

Zone de prospection : Département 56/44/53/72/49/85/41/86/36/18

Prospecter, développer et fidéliser un portefeuille clients pour l’activité Communication Visuelle.

Responsabilités

• Définir un plan d’actions afin d’identifier et développer les opportunités auprès des clients ou prospects en fonction de leurs besoins, des parts de marché, de la profitabilité et du potentiel
• Etablir de bonnes relations professionnelles avec les clients et les différents interlocuteurs en favorisant la bonne compréhension de l'activité
• Travailler en collaboration avec les collaborateurs commerciaux pour mettre en place les plans d’actions, l’élaboration des offres et leur suivi
• Mener les négociations avec le client pour définir la gamme de prix, les termes du contrat, le mode de paiement et établir les contrats de vente
• Optimiser et organiser les tournées clients
• Compléter le CRM à l'issue des prises de contact effectuées (visites & téléphones), avec les données clients et données sur le marché
• Revoir 2 fois par an la segmentation / le potentiel / la part de marché client et la classification de chaque client
• Développer les ventes de toute la gamme de produits y compris les nouveaux produits et le cross-selling
• S’assurer de l’optimisation de la valeur ajoutée de chaque client (pricing, services, mix produits)
• Atteindre les objectifs en termes de volume et de marge en appliquant la politique pricing
• Mettre en place des actions spécifiques par produit et/ou pour des solutions industrielles
• Etre responsable de la planification annuelle et de la réalisation des objectifs fixés
• Avoir une démarche de prescriptions auprès des agences, donneurs d’ordres, clients finaux des produits de la société
• Réaliser ses missions dans le respect de la politique santé et sécurité définie par le groupe

Les "+" du poste

• Société en plein développement
• Très bonne ambiance de travail
• De réelles responsabilités et une grande autonomie dans le poste
• Environnement international

Rémunération : 40.000 à 42000 euros / an en fixe + variable (15 à 20 ke par an à 100% des objectifs atteints, plus si dépassés)

1 entretien visio avec Réseau Talents

1 entretien visio ou physique avec la direction des Ressources Humaines

1 entretien physique avec le directeur de la communication visuelle