Commercial - Responsable Régional Prescription

Depuis plus de 45 ans, le Groupe Sauermann conçoit, fabrique et vend des produits et services dédiés aux marchés de l’industrie et de l’HVACR (Heating, Ventilation, Air Conditioning, Refrigeration). 

Notre cœur de compétence est spécifiquement axé sur la détection, la mesure et le contrôle de la qualité de l’air intérieur (QAI). Le Groupe opère sur 2 métiers principaux sous la marque Sauermann : le métier des pompes de relevage de condensats (accessoires et kits de solutions compris) et des instruments d’optimisation de la qualité de l’air, et le métier des instruments de mesure et de contrôle des paramètres de qualité de l’air.

Le groupe atteint un chiffre d’affaires de 84 millions d’euros, avec 400 employés sur 12 sites dont 3 sites de production, sur 3 continents.

Nous recherchons notre futur Commercial / Responsable Régional Prescription H/F sur la zone Ouest & Nord Ouest idéalement basé sur la région Rennaise ou Nantaise !

Poste itinérant + Home office

Le Responsable Régional Prescription suit son portefeuille clients et prospects sur un secteur géographique défini en étant garant de l’atteinte des objectifs qualitatifs et quantitatifs définis pour sa région. Il contribue au développement de l’activité et du chiffre d’affaire national, en assurant la promotion de l’ensemble des produits du groupe et en générant des opportunités commerciales durables et une satisfaction client optimale

Vos missions principales :

• Couvrir efficacement le périmètre géographique confié (visites terrain, participation à des salons ou événements régionaux).
• Promouvoir les produits de l’entreprise auprès d’un portefeuille client et prospects et générer des opportunités de ventes durables
• Fournir un accompagnement technique : définition du besoin, choix de solutions …
• Collaborer étroitement avec les équipes commerciales, marketing produit, R&D et ADV pour garantir la cohérence des offres et la réussite des projets.
• Assurer un reporting régulier de l’activité prescription et du suivi des projets en cours.
• Remonter les informations sur la concurrence, les tendances du marché, les innovations techniques …
• Être force de proposition dans l’évolution de l’offre produit en fonction des attentes des clients et prospects
• Assurer une veille active sur les projets à venir

Votre profil :

Formation initiale et/ou expérience

• Minimum Bac +2 type genie climatique ou mesures physique ou regulation/automatisme ou technico-commercial industriel
• Expérience dans la vente de produits techniques dans un environnement BtoB
• Permis de conduire B obligatoire (Poste itinérant avec voiture de fonction)

Savoir Faire

• Bonne expression orale et écrite
• Bon relationnel
• Maitrise des outils d’information (CRM, Excel, Word, Outlook,…)
• Maitrise des techniques de vente
• Compétences techniques HVAC dans l’univers des produits et des applications de la marque Sauermann
• L’anglais est un plus

Savoir Etre

• Orientation satisfaction client
• Autonome
• Esprit constructif
• Sens de l’organisation
• Esprit d’équipe
• Bon négociateur
• Sens aigu de l’écoute
• Dynamique
• Tenace
• Persévérant
• Intègre et impliqué