RESPONSABLE ACHATS PHARMACEUTIQUES H/F

A propos de DE GRAËT CONSULTING: DE GRAËT CONSULTING est un cabinet de recrutement et d'approche directe présent sur l'ensemble du territoire grâce à ses bureaux situés à Nantes, Paris, Marseille, Lyon, Lille, Toulouse et Caen.
Multi-spécialiste, nous intervenons sur tous les secteurs d'activité, pour tous types de postes et auprès d'entreprises de toutes tailles, des PME / TPE locales aux grands groupes internationaux.

Acteur majeur et historique du secteur pharmaceutique, notre client occupe une position singulière sur le marché de la distribution des médicaments et spécialités médicales: celle d'une organisation indépendante, coopérative, engagée depuis plusieurs décennies aux côtés des officines.

Présente sur une large partie du territoire via son réseau d'agences de répartition en régions Bretagne, Pays de la Loire, Nouvelle Aquitaine et Centre Val de Loire, la coopérative propose une offre globale à ses membres, au travers plusieurs entités, incluant l'approvisionnement, la logistique, les achats centralisés et les partenariats groupement, conçue pour soutenir leur performance et accompagner l'évolution de leur profession. Votre mission: Dans un environnement marqué par la pression réglementaire, la tension sur les marges et la montée en puissance des génériques, la société souhaite renforcer son organisation achats et préparer une transition managériale centrale.
Elle crée ainsi un poste stratégique de Responsable des achats pharmaceutiques H/F, chargé de piloter les accords génériques et développer les partenariats avec les laboratoires et groupements officinaux. Un rôle clé au coeur des relations avec les laboratoires et des enjeux économiques des pharmacies partenaires.

En étroite collaboration avec la direction des achats, vous aurez pour responsabilités de :

1. Négocier, renouveler et optimiser les accords avec les laboratoires génériqueurs, en sécurisant les conditions économiques et en développant des partenariats durables.
2. Piloter les partenariats avec les groupements adhérents, analyser les performances des accords et proposer des axes d'amélioration.
3. Consolider et suivre les KPI achats, assurer le reporting des performances et contribuer à la structuration d'outils d'aide à la décision.
4. Analyser les offres et challenger les propositions des laboratoires, en apportant une lecture experte des modèles économiques.
5. Travailler en concertation avec les équipes internes (commerce, approvisionnement, services supports) pour garantir la cohérence et la pertinence des accords.
6. Représenter l'entreprise lors des rendez-vous fournisseurs, participer aux rendez-vous stratégiques et défendre les intérêts du réseau.
Votre profil: Diplômé d'un Bac+5 (commerce, pharmacie, achats ou école spécialisée), vous êtes issu du secteur pharmaceutique : répartition, groupement officinal, laboratoire générique.
Vous avez évolué côté achats ou comptes-clés, dans la négociation ou la gestion de portefeuilles produits pharmaceutiques.

Vous maîtrisez les dynamiques propres au marché du générique et savez mener des négociations techniques et argumentées.

Vous alliez aisance relationnelle, capacité d'analyse, sens stratégique et capacité à instaurer une relation constructive avec vos interlocuteurs. Votre curiosité, votre ténacité et votre agilité seront essentielles pour évoluer dans un contexte en transformation.

Ce poste s'adresse à une personnalité engagée, à l'aise dans la négociation, capable de challenger, de convaincre, de s'adapter et d'incarner les valeurs d'une organisation coopérative tournée vers le long terme.