RESPONSABLE COMMERCIAL H/F

À propos de nous RESO, groupement au service des professionnels du secteur CHR, recherche son/sa prochain(e) Responsable Commercial(e). Véritable pilier stratégique, vous jouerez un rôle clé dans la structuration, l'animation et le développement commercial de notre organisation, à l'échelle locale et nationale. Vous souhaitez porter une vision, accompagner des équipes engagées et développer une stratégie commerciale ambitieuse ? Rejoignez-nous ! Mission

VOS MISSIONS :

1.PILOTAGE DE LA POLITIQUE COMMERCIALE

• Construire la politique commerciale de RESO à partir de la stratégie globale
• Définir les objectifs et priorités de développement commercial
• Accompagner et challenger les équipes sur chaque territoire : suivi des objectifs, difficultés, plans d'actions.
• Développer, négocier et mettre en place des contrats et conventions avec des grands comptes
• Participer à la création et au déploiement de projets commerciaux à dimension nationale.

2.ACTIVITÉS OPÉRATIONNELLES

• Améliorer les outils et support commerciaux pour renforcer la visibilité de RESO
• Formaliser et mettre à jour les procédures commerciales pour le national et le local
• Garantir leur application sur tous les territoires
• Proposer et structurer des actions commerciales nationales, tout en accompagnant leur déclinaison locale
• Conseiller les équipes sur les adhésions et la facturation
• Être garant(e) du process qualité RESO et de la démarche RSE sur le périmètre commercial
• Accompagner, former et faire monter en compétences les équipes sur le CRM.

3.ACTIONS ÉVÉNEMENTIELLES

• Développer la notoriété de RESO France au niveau local et national
• Créer et entretenir un réseau de prescripteurs, institutionnels et partenaires
• Valoriser les événements internes et externes du secteur CHR
• Fédérer les équipes autour d'événements et projets transversaux
• Porter et promouvoir l'image de RESO sur l'ensemble du territoire.

4.VEILLE COMMERCIALE

• Assurer la veille sur les appels d'offres et opportunités pertinentes RESO
• Identifier et prospecter des adhérents potentiels à dimension régionale ou nationale
• Analyser les évolutions du marché et la concurrence afin d'ajuster nos offres.

PÔLE FINANCIER & REPORTING

• Accompagner les équipes dans le suivi des règlements, en lien avec la comptabilité
• Produire des reportings réguliers au national et par territoire
• Définir et suivre des indicateurs de performance commerciale
• Analyser les résultats, proposer des pistes d'amélioration et tirer les enseignements nécessaires à la stratégie future.

PÔLE MANAGEMENT & ENCADREMENT

• Manager indirectement les équipes opérationnelles et directement les responsables d'établissements sur le volet commercial
• Former et accompagner l'ensemble des chargés de développement commercial
• Animer des réunions d'équipe à différents niveaux
• Identifier les éventuels dysfonctionnements territoriaux et alerter la direction si nécessaire.

• Membre du Comité de Direction RESO France
• Poste rattaché à la Directrice Générale
• Grande autonomie et capacité à porter des projets transversaux
• Déplacements réguliers sur l'ensemble des territoires RESO (Grand Ouest / Haut de France)
• Vous incarnez l'esprit RESO et diffusez la culture "corporate" auprès des équipes.

• Vous aimez piloter, structurer et incarner une vision commerciale
• Vous maîtrisez les méthodes de développement commercial multi-territoires
• Vous savez fédérer des équipes à distance et accompagner les transformations
• Vous êtes rigoureux(se), stratégique, orienté(e) résultats et dôté(e) d'un excellent relationnel
• Vous connaissez le secteur CHR.

• Package fixe + variable
• à partir de 45k, rémunération à négocier selon profil

• Contrat 39h du lundi au vendredi, horaires de journée
• Quelques samedis ponctuels (salons, événements, rencontres professionnelles)
• Matériel : véhicule, téléphone, ordinateur
• Poste à pourvoir dès que possible.
• Nos avantages : titres restaurants, prise en charge à 80% des transports ou prime voiture de 200€, accès au CSE (plateforme, billetterie, chèque cadeaux), repas d'équipes.