Head of Pre-Sales H/F

Présentation de la société

Depuis 2021, Team.is accompagne les startups, scale-ups et entreprises innovantes, industries de pointe et entreprises de services dans leurs recrutements les plus stratégiques, en France comme à l'international. AI, GenAI, DeepTech, Tech, Gaming, Industrie ou fonctions Business critiques : nous identifions et attirons les talents capables d'accélérer la croissance, l'innovation et l'exécution.Grâce à une approche AI-powered , une connaissance approfondie des marchés et une expertise en headhunting, nous relevons les défis de recrutement les plus complexes et les plus pénuriques.

Description

En postulant à cette offre, vous aurez l'opportunité de rejoindre un acteur de référence dans l'édition de logiciels (SaaS), reconnu pour ses solutions de gestion des temps et de planification à destination des organisations complexes.
Ils sont à la recherche d’un(e) Head of Pre-Sales pour structurer et piloter la fonction avant-vente. L’objectif sera de transformer la vision produit en arguments de conviction et de porter les dossiers stratégiques tout en bâtissant une équipe performante.

• Définir la vision et la stratégie avant-vente, déployer les méthodes et piloter les indicateurs de performance (taux de conversion, transformation).
• Qualifier les opportunités stratégiques avec les commerciaux et co-construire les réponses aux appels d'offres complexes.
• Concevoir et mener des soutenances à forte valeur ajoutée auprès de grands comptes.
• Accompagner la montée en compétences de l'équipe et fixer les objectifs individuels et collectifs.
• Assurer le lien entre le terrain et le Produit en structurant la remontée de la "voix du client" pour la roadmap.
• Rayonner lors d'événements professionnels, salons et webinars pour porter l'expertise fonctionnelle sur le marché.

Exigences

Et vous ?

• Vous êtes un expert de la vente complexe avec une forte aisance en soutenance grands comptes.
• Vous disposez d'une expérience de plus de 5 ans sur des fonctions similaires.
• Vous avez une expérience avérée ou une forte prédisposition pour la structuration et le management d'une équipe.
• Vous savez allier vision stratégique et approche opérationnelle (stratège et praticien).
• Vous maîtrisez le positionnement "technique et conseil" pour vous différencier de la concurrence.

Avantages

Il en faut plus pour vous convaincre ?

• Un rôle clé à la croisée des Sales, du Produit et du Marketing avec un réel impact sur la croissance.
• Un poste offrant une grande autonomie pour donner une nouvelle dimension à la fonction avant-vente.
• Une rémunération attractive composée d'un fixe et d'un variable annuel 20k€.
• Un cadre de travail flexible avec télétravail partiel autorisé, basé à Nantes ou Lyon.