RESPONSABLE GRANDS COMPTES H/F

Job ID: HOR00708Location: Nantes, FranceSalary: 45 000 – 65 000 / anPosted: 2026-08-02Contact: Delphine MaillardContact Email: [email protected] of study: 5Experience (years): 3Notre client est un groupe familial international, fondé il y a plus de 140 ans, présent dans près de 80 pays et reconnu comme un leader mondial dans son secteur. En France, il s’appuie sur un réseau de 13 000 collaborateurs.Ses marques emblématiques sont des références mondiales dans leurs catégories respectives. Distribuées exclusivement en vente directe, elles incarnent l'excellence et la relation client au quotidien.Au cœur d’une dynamique de croissance exceptionnelle, notre client souhaite structurer son activité BtoB. Dans ce cadre, il crée un poste de Responsable Grands Comptes H/F.Rattaché(e) directement au Directeur du Développement, vous êtes l’architecte de l’offre commerciale BtoB du groupe en France. Vous construisez ce canal à partir d’une feuille blanche, en totale autonomie, sur les deux marques premium du groupe.Dans ce rôle pionnier, vos missions s’articulent autour de quatre axes :• Prospection & identification des marchés : vous cartographiez les univers BtoB potentiels, définissez les priorités et prenez les rendez-vous décisionnaires. Vous chassez, vous ne recevez pas.• Construction de l’offre : vous bâtissez l’offre commerciale BtoB sur mesure, en coordination avec les équipes internes : vous êtes force de proposition à chaque étape.• Négociation & closing : vous construisez les argumentaires, défendez les offres et concluez des accords-cadres à long terme. Vous incarnez le groupe dans l’univers BtoB auprès de décisionnaires variés• Développement du portefeuille & reporting : vous animez la relation client, assurez l’exécution des contrats et pilotez les KPI .Au-delà de votre formation, vous êtes un(e) chasseur(se) commercial(e) BtoB confirmé(e), rompu(e) à la prospection de nouveaux comptes et à la construction d’offres sur mesure. Vous avez négocié et conclu des accords-cadres complexes avec des décisionnaires. Vous êtes à l’aise dans les secteurs CHR et hôtellerie de groupe.Ce qui vous distingue : vous n’attendez pas, vous initiez. Vous fédérez les équipes internes autour d’un projet commun sans autorité hiérarchique, et vous tenez dans la durée sur un marché à fort potentiel et à structurer. Votre excellence relationnelle, votre résilience et votre goût du challenge font de vous quelqu’un sur qui l’on peut compter pour participer aux ambitions de croissance du groupe.Vous souhaitez relever un défi rare : être le ou la première à structurer l’activité BtoB d’un leader mondial, dans un groupe familial à forte culture humaine en pleine croissance. Merci de nous transmettre votre candidature.N'hésitez pas à consulter l'ensemble de nos opportunités à l'adresse