Sales expert IT H/F

Présentation de la société

Crée il y a 15 ans, Externatic est l'un des 1ers cabinets de recrutement spécialisés "Informatique, Data & Cybersécurité" à voir le jour en France.

Notre credo est simple : "permettre à nos candidats, via notre réseau, d'accéder au marché caché et d'être recruté uniquement au sein d'entreprises finales (0% d'ESN) " .

Externatic en bref :

• 15 ans de professionnalisme sur le recrutement "tech" externalisé pour des entreprises HORS ESN
• Près de 300 postes ouverts en permanence et 100% entreprise finale
• Près de 30 consultants
• Des implantations de proximité couvrant le territoire : Paris, Lyon, Lille, Strasbourg, Toulouse, Bordeaux, Nantes, Rennes, Angers, Montpellier, ...
• Plus de 700 sociétés accompagnées dans leurs recrutements depuis 2010 : DSI, éditeurs, ETI/PME, Centre R&D, Startup/scale-up, organismes publics et para-publiques, ...
• Près de 300 candidats accompagnés par an : CTO, DSI, RSSI, Architecte, chef de projet, développeur, devops, administrateur systèmes / réseaux, Data engineer, Analyste SOC, PO/PM, consultant fonctionnel, etc !
• Du recrutement mais pas que ! des outils comme notre grille de salaires faisant référence depuis 2015, des guides de préparation d'entretien, de négociation de la rémunération, des analyses de marchés, ...

Pour en savoir plus et découvrir d'autres postes à pourvoir, rendez vous sur notre site !

L'entreprise accompagnée et les missions

Rejoignez un acteur dynamique du secteur IT en intégrant, via Externatic, un poste de Sales manager expert IT en CDI chez un client final.

Ce recrutement, conduit par Externatic, cabinet spécialisé dans l’accompagnement de talents IT pour des entreprises finales, vous permet d’accéder à des projets ambitieux au sein d’un environnement technique évolutif, reconnu pour sa capacité d’innovation et son engagement sur des enjeux stratégiques. Vous interviendrez auprès d’une structure qui valorise l’évolution technique et la création de solutions à fort impact.

Vos missions principales :

• Développer la stratégie commerciale IT et piloter la croissance sur l’ensemble du portefeuille clients en lien avec les objectifs de l’entreprise.
• Identifier et qualifier de nouvelles opportunités afin d’accroître la présence sur le marché, en s'appuyant sur votre connaissance approfondie des solutions IT.
• Déployer les actions commerciales adaptées (prospection, réponses aux appels d’offres, négociations) et suivre chaque étape jusqu’à la signature des contrats.
• Collaborer avec les équipes techniques, marketing et projets afin d’assurer la pertinence et le succès des offres proposées.
• Conseiller les clients dans la construction de leurs stratégies numériques, en valorisant l’innovation et la performance des solutions proposées.

Processus de recrutement & accompagnement Externatic :

• Un échange téléphonique avec un consultant du cabinet afin d’analyser votre parcours et vos attentes.
• Un entretien approfondi pour explorer en détail votre profil et vos motivations.
• Ensuite, le processus côté client se déroule en plusieurs étapes dédiées à l’évaluation de vos compétences techniques et de votre adéquation managériale au sein de l’équipe.
• Retours rapides, accompagnement personnalisé durant tout le process, conseils, et accès direct au marché caché de l’IT via Externatic.

Profil

Pour réussir dans ce rôle, vous disposez d’une solide expérience sur des fonctions commerciales au sein de l’écosystème IT. La maîtrise des environnements technologiques variés est un réel atout, et toute expérience avec des solutions équivalentes sera également prise en considération.

• Compétences techniques : capacité à appréhender des offres liées à des infrastructures, logiciels, plateformes cloud ou solutions digitales (la connaissance d’outils, langages ou frameworks variés est appréciée, toute expertise équivalente sera étudiée).
• Gestion de projet & méthodes : maîtrise des cycles de vente complexes, à l’aise avec les méthodologies commerciales modernes, suivi de pipeline.

Qualités recherchées :
Leadership naturel, aisance relationnelle, vision stratégique, sens de l’écoute active et esprit de synthèse. Rigueur, adaptabilité et forte orientation résultats complètent votre profil. Sens de la collaboration multidisciplinaire et goût prononcé pour l’innovation sont attendus.

Avantages

En rejoignant l’entreprise accompagnée par Externatic, vous bénéficiez :

• D’un cadre de travail stimulant avec des perspectives d’évolution professionnelle et une implication sur des projets techniques majeurs.
• D’un environnement favorisant l’équilibre vie professionnelle / vie privée.
• D’opportunités de formation et le développement de vos compétences dans l’univers IT.
• De réelles perspectives d’évolution et d’implication sur l’ensemble de la stratégie commerciale du groupe.
• D’un process d’intégration accompagnant pleinement votre réussite.
• Salaire : 80K€ fixe + 30K€ variable