Responsable d'Appel d'Offres (h/f)

Votre mission

Nantes (44) | 2 jours de télétravail/semaine | 40 à 45 K€ fixe

Adecco recrute pour son client, un acteur reconnu de la prestation de services BtoB et de l'accompagnement des experts indépendants. Cette entreprise en forte croissance intervient dans la gestion et le développement de solutions permettant aux consultants, managers de transition et spécialistes métiers d'exercer leur activité dans un cadre sécurisé et performant.
Dans le cadre d'un remplacement, notre client recherche son futur Responsable Appels d'Offres & Avant-Vente H/F . Ce poste stratégique se situe au cœur du développement commercial et de la construction des offres de services.
Vous participerez également à un projet ambitieux de modernisation et d'automatisation des processus, avec une forte dimension innovation et outils digitaux.

Vos missions

Pilotage des appels d'offres

• Coordonner les réponses aux appels d'offres publics et privés.
• Analyser les cahiers des charges et identifier les enjeux.
• Construire les dossiers de réponse en collaboration avec les équipes expertes.
• Garantir la qualité, la conformité et le respect des délais.

Coordination transverse

• Animer les différents contributeurs impliqués dans les réponses.
• Collecter et consolider les informations nécessaires à la constitution des dossiers.
• Assurer la cohérence des réponses et le suivi des échéances.

Avant-vente

• Participer à la construction et à la valorisation des offres commerciales.
• Analyser les besoins des prospects et clients.
• Sécuriser la pertinence et la compétitivité des propositions.

Amélioration continue

• Structurer et optimiser les processus de réponse aux appels d'offres.
• Contribuer à l'automatisation des dossiers et outils.
• Être force de proposition sur l'intégration de solutions IA et digitales.
• Assurer une veille sur les marchés et les bonnes pratiques.

Management

• Encadrer un collaborateur.
• Organiser et prioriser l'activité du pôle.
• Accompagner la montée en compétences de l'équipe.

Votre profil

• Expérience confirmée dans la gestion d'appels d'offres publics et/ou privés.
• Connaissance des environnements de prestations de services BtoB.
• Expérience en gestion de projets transverses ou en avant-vente.
• Une expérience dans les secteurs du conseil, de l'ingénierie, des ESN, du recrutement, de la formation ou de l'intérim sera particulièrement appréciée.

Compétences

• Analyse et compréhension des cahiers des charges.
• Pilotage de projets et coordination multi-interlocuteurs.
• Excellentes capacités rédactionnelles.
• Sens commercial et compréhension des enjeux business.
• Appétence pour l'automatisation et les outils d'intelligence artificielle.

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A propos de nous

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