Alternance - Business Developer BtoB - Mastère Manager en Ingénierie d'Affaires et Performance Commerciale
L'iA, intelligence Apprentie, campus d'iA Sup Nantes, recherche pour l'une de ses entreprises partenaires spécialisée dans l'énergie, un.e Business Developer BtoB dans le cadre d'un contrat en alternance de 2 ans. Dans ce contexte, tu prépareras un Mastère Manager en Ingénierie d'Affaires et Performance Commerciale, diplôme de niveau 7 reconnu par l'Etat et inscrit au RNCP au sein de notre campus iA Sup Nantes. La formation débute en septembre 2026. Ta mission : Prospecter des entreprises en BtoB, Identifier leurs enjeux énergétiques et obtenir des rendez-vous qualifiés pour les Account Executives. Tes missions au quotidien : Identifier et analyser les entreprises Identifier les entreprises cibles (taille, secteur, implantation) Vérifier les données clés : SIRET, Nombre d'établissements, échéances contractuelles, estimation de la consommation énergétique ➢ Prospecter de nouveaux clients 60 à 80 appels par jour / 4 jours par semaine dédiés à la prospection Contacter des entreprises par téléphone Suivre un script de prospection structuré Présenter la proposition de valeur de Collectif Énergie Susciter l'intérêt et détecter les opportunités Générer des rendez-vous commerciaux Obtenir des rendez-vous de découverte (R1) pour les Account Executives Documenter les échanges dans Salesforce Objectif : 2 rendez-vous qualifiés par semaine minimum Organiser et structurer les comptes
- Mettre à jour le CRM Salesforce, Garantir la traçabilité des actions de prospection
- Rattacher les différents établissements d'un même groupe, assurer le suivi du pipeline commercial
- Assister aux rendez-vous clients (R1)
- Participer à la préparation des rendez-vous et aux synthèses
- Observer les R2 et R3 ➡ Après 100 rendez-vous pris, tu pourras
- Réaliser tes propres Rendez-vous 1
- Conduire certains Rendez-vous 2
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