Presales Engineer H/F

Piloter un projet chez Smile, c’est garantir un résultat, pas seulement tenir un planning. En tant que Bid Manager, vous portez des projets numériques d’envergure pour des grands comptes, sur des périmètres variés : data, digital, développement spécifique. Vous êtes le point de contact qui relie les attentes du client et l’expertise de nos équipes. 1 500 experts à travers l’Europe, et une exigence : livrer ce qui compte vraiment.Pourquoi nous rejoindreUne expertise reconnue : management de proximité par des pairs (des experts techniques), et une offre de formation complète — plateforme d’e-learning, financement de certifications, outils de partage de connaissances.Une communauté active : ici, on contribue au logiciel ouvert plutôt que de seulement l’utiliser. Vous évoluez au contact d'experts reconnus, participez à des salons majeurs, contribuez à des livres blancs et découvrez le savoir partagé sur notre blog de référence linuxembedded.fr.Des projets à fort impact : des dispositifs médicaux connectés de pointe aux systèmes d'infodivertissement pour l'automobile, vous contribuez directement aux innovations de demain pour construire un numérique plus intelligent et responsable.Un cadre attractif : postes basés à Asnières-sur-Seine, Nantes ou Toulouse, avec une charte de télétravail avantageuse et des rémunérations attractives.Vos Missions : Pilotage d'Offres, Cadrage & Stratégie Avant-VenteEn tant que Presales Engineer, vous êtes le véritable chef d'orchestre des réponses aux appels d'offres de l'entité Embedded & IoT. Vous transformez les opportunités commerciales en succès technologiques pour nos clients (médical, défense, transport, smart home/city) :Cadrage & Qualification : Analyse approfondie des cahiers des charges complexes (RFP/RFI). Animation des sessions de "Go/No Go" avec les Directeurs Commerciaux et Techniques pour mesurer la faisabilité et la pertinence opérationnelle.Pilotage & Coordination : Constitution et animation de l'équipe de réponse (architectes IoT, experts embarqués, ingénieurs d'affaires, juristes). Vous êtes le garant absolu du rétroplanning et de la tenue des jalons.Ingénierie de la Proposition : Définition du modèle de delivery (forfait, centre de services, assistance technique), chiffrage financier, cartographie des risques et élaboration du planning d'exécution.Rédaction & Soutenance Orales : Consolidation et rédaction de propositions commerciales percutantes et alignées sur l'identité Smile. Préparation des équipes et participation active aux soutenances orales face aux décideurs clients.Amélioration Continue : Capitalisation des meilleures offres (templates, use cases, grilles de chiffrage) et animation des retours d'expérience (Post-Mortem) pour faire progresser nos pratiques.Votre Stack Technique & EnvironnementDomaine Embarqué & IoT : Compréhension des enjeux liés aux microcontrôleurs, Linux Yocto, Edge Computing et cybersécurité.Connectivité & Cloud : Connaissance des écosystèmes et protocoles (MQTT, BLE, LoRa, architectures Cloud AWS/Azure IoT).Modèles de Delivery : Forfait, Centre de Services, Assistance Technique, gouvernance de projet.Outils & Process : Gestion d'appels d'offres (RFP/RFI), outils de chiffrage, modélisation de planning, suites collaboratives.Votre ProfilExpérience : 5 ans minimum en Avant-Vente ou Management de Projet au sein d'une ESN, d'un cabinet de conseil ou d'un éditeur de logiciels.Culture Tech Embarqué/IoT : Issu(e) d'une formation supérieure (Bac+5 école d'ingénieurs ou de commerce), vous possédez la sensibilité technique nécessaire pour dialoguer d'égal à égal avec nos architectes et experts.Leadership d'Influence : Capable de mobiliser et de fédérer des équipes pluridisciplinaires et transverses sans lien hiérarchique direct.Qualités Rédactionnelles & Esprit de Synthèse : Une plume irréprochable en français comme en anglais pour rendre digestes et percutants des sujets technologiques complexes.Gestion de la Pression : Structuré(e) et résilient(e), vous gardez votre sérénité et votre rigueur face aux deadlines serrées.Smile s’engage pour un environnement où la diversité est une force et l’inclusion, un pilier. Ici, chaque talent est reconnu, respecté et encouragé à aller plus loin.Processus de recrutementQualification : Échange téléphonique RH (30 min).Entretien Métier : Discussion approfondie avec l'un de nos Directeurs Techniques / Responsables Avant-Vente.Finalisation : Rencontre avec le manager d'agence et l'équipe commerciale.