Account Manager Industrie H/F
Le poste est rattaché au Country Manager France. Vous êtes responsable du développement du chiffre d’affaires auprès d’acteurs BtoB sur les régions Normandie, Bretagne et Pays de la Loire (avec possiblement quelques comptes en Centre et Poitou) , en combinant :
- la conquête de nouveaux comptes (60%), à partir d’une base de données existante
- et le développement d’un portefeuille existant (40%)
L’objectif n’est pas de gérer un portefeuille passif, mais d’ investir le terrain , d’ouvrir de nouveaux comptes et de reconstruire la relation commerciale .
Vos clients sont des PME+ et ETI industrielles .
Ce qu’ils attendent de vous :
Conquête (60 %)
- Prospecter du nouveau business, réactiver la base de données : appels, visites terrain, salons professionnels
- Identifier rapidement les décideurs (achats, maintenance, production) et les convaincre par une approche orientée solution
- Construire des propositions sur mesure, qui répondent aux enjeux techniques et logistiques des prospects
- Négocier, conclure et réussir l’intégration des nouveaux clients
Développement du portefeuille (40 %)
- Entretenir des relations solides avec vos comptes
- Détecter les leviers de croissance : cross-selling, upselling, amélioration des process
- Accompagner vos clients en partenaire sur la gestion des stocks, les achats et l’approvisionnement
- Suivre l’exécution des contrats et les renégocier si nécessaire
Au quotidien
- Travailler en lien étroit avec le service client, la logistique et les achats
- Piloter votre activité et vos KPI (CA, marges, conversion) dans le CRM
Organisation
- Lundi : journée administrative et réunion d’équipe en télétravail
- Prévoir un déplacement à Lille un lundi / mois
- 4 jours par semaine sur le terrain
- Découchages à prévoir
Emplois Recommandés
Comptable / Accountant F/H
L'entreprise Airseas est une entreprise pionnière qui réinvente la propulsion maritime en concevant Seawing , une aile souple, autonome et de très grande envergure capable de cap…
Technicien support technique assemblage (H/F)
A propos de ALIGA: Depuis 2004, notre cabinet Aliga Ressources Humaines accompagne les Groupes, les PME et TPE de Nantes et sa région dans la recherche de leurs futurs collaborateurs sur tout le terr…
Ingénieur Thermique Energétique / CVC
Nous recherchons un Ingénieur Thermique Énergétique pour renforcer nos équipes spécialisées dans le domaine de la construction navale. Dans le cadre du développement de nouveaux navires, vous pren…
Employé Commercial Adjoint du Responsable Sec (H/F)
Description de l'entreprise Le Groupement Mousquetaires, ce sont 7 enseignes de la grande distribution, 150 000 collaborateurs et plus de 3 000 chefs d'entreprise indépendants ! Intermarché & N…
Directeur départemental H/F
L'entreprise Bien dans sa Maison est une entreprise de services d'aide à la personne créée en 2018. L'entreprise accompagne les personnes dans leur quotidien avec une approche cent…
Délégué régional au développement F/H
A propos de ACTUAL TALENT: Actual Talent est le spécialiste européen en Acquisition et Évaluation de talents d'Actual group, sixième acteur de l'emploi et du travail en France. Depuis plus de 20 a…
Annonce OBEO-OFF-23.002
Carrières - Les offres - Les profils recherchés - Nos équipes techniques - Pourquoi rejoindre Obeo ? - Les offres - Les profils recherchés - Nos équipes techniques - Pourquoi rejoindre Obeo ? …
PMO Programme - (F/H)- CDI - Nantes (IT)
Vous avez une expérience en pilotage et suivi de projets IT et appréciez les environnements complexes et multi-projets ? Nous recherchons un PMO en CDI expérimenté (F/H) pour accompagner plusieurs pr…
Pharmacien hospitalier (H/F)
Le poste de pharmacien hospitalier est à pourvoir dans une clinique à Nantes. Ce poste est à durée déterminée, du 1er février 2027 au 31 décembre 2027, et propose une rémunération mensualisée de 5000…
Technicien IRVE (H/F)
A propos de asap.work: Salut, nous c'est asap.work, l'agence d'intérim et cabinet de recrutement qui vient casser les codes et remettre l'humain au coeur de notre métier. Nous rejoindre c'est profite…