Commercial

Entreprise : LABAA (Projet OTO le fauteuil à étreindre)

À propos de LABAA

LABAA est une entreprise nantaise qui développe le fauteuil OTO, une solution innovante récompensée pour aider les personnes avec des troubles du spectre de l’autisme. Avec déjà 185 fauteuils vendus dans 5 pays, nous passons à la vitesse supérieure pour structurer notre développement en France et à l’international.

Description du poste

En collaboration directe avec l’équipe fondatrice, vous serez au cur de la stratégie de conquête. Votre rôle est d’allier l’ empathie nécessaire au secteur médico-social, l’approche et la stratégie commerciale. Les clients du fauteuil sont en grande majorité des établissements médico sociaux (IME, FAM, MAS, ITEP, EHPAD) et également des établissements hospitaliers ou des lieux inclusifs (musée, université, lieu de travail).

Vos Responsabilités

1. Acquisition Clients

• Traitement des Leads : Gérer les demandes entrantes mails , téléphone, analyser et qualifier le besoin, pour améliorer l’argumentation (de la prise de contact à la vente).
• Relance Digitalisée : Créer des campagnes de relance automatisées via Lemlist . Analyser les taux de réponse et tester différents discours (A/B testing).
• Animation du Réseau : Mettre en relation nos clients actuels avec des prospects pour faciliter les essais du fauteuil via notre réseau d’ambassadeurs.

2. Développement Commercial

• Veille stratégique : Analyser la concurrence et les tendances du marché médico-social pour identifier de nouvelles opportunités.
• Prospection Directe : Solliciter des établissements (IME, FAM, EHPAD, hôpitaux) par linkedin, mail, téléphone ou lors d’événements.
• Salons : Participer ponctuellement à des présentations physiques du fauteuil (France et export). (3 à 4 fois / an peut-être sur des weekends)

3. Collaboration & Vie d’équipe

• stratégie Marketing : être force de proposition pour trouver des supports de communications qui permettrons de renforcer l’argumentaire commerciale et la prospection, amélioration du site web et de l’expérience clients.
• Intelligence Collective : Chez LABAA, nous apprenons ensemble. Vous travaillerez dans un bureau avec une équipe de 3 personnes et partagerez vos échanges clients (appels, retours terrain) avec l’équipe pour nous aider à affiner notre discours global.