Ingénieur·e d'affaires / Account Manager (F/H)

Chez hestiia®, on s’est lancé un pari un peu fou : révolutionner le monde du chauffage.

Entreprise nantaise engagée dans la transition énergétique par l’innovation, nous développons des solutions de chauffage intelligentes en associant numérique et thermique .

Nous sommes 15 personnes réunies autour d’une mission commune et en phase de forte croissance cette année : concevoir des solutions de chauffage à faible impact, fiables et accessibles , en valorisant une chaleur jusqu’ici inutilisée.

Notre ambition est claire : devenir la nouvelle référence des solutions de chauffage .

Si l’idée de réinventer le chauffage te chauffe, tu es peut-être la personne qu’il nous manque !

Ton rôle

Tu rejoins l'équipe Vente de notre Business Unit commerciale, sous la responsabilité du Business Unit Manager (BUM). Ton métier : convaincre les maîtrises d'ouvrage (MoA : promoteurs, bailleurs sociaux et privés, collectivités) que myEko Pro® est le bon choix pour leurs opérations immobilière, puis piloter chaque projet jusqu'à la commande et la mise en service, avec nos équipes Prescription (qui travaillent avec les maîtrises d'œuvre et les bureaux d'études) et Customer Success (CSM). Nos cycles de vente durent 12 à 24 mois : ce poste est fait pour quelqu'un qui aime construire une relation et un résultat dans la durée.

Tes missions

• Développer le portefeuille de comptes MoA qui t'est confié : cartographier les décideurs (chargé·es de projet, directions technique, achats, juridique, commercialisation), construire une stratégie commerciale par compte et faire grandir la place de nos solutions dans leurs opérations.

• Convaincre l'ensemble de ces décideurs , opération après opération, et sécuriser la prescription de myEko Pro® jusqu'à la commande une fois les lots attribués.

• Piloter chaque projet de bout en bout, en coordination avec Prescription et CSM, du premier rendez-vous à la mise en service.

• Prospecter et relancer avec méthode au sein de tes comptes : nouvelles directions régionales, nouvelles opérations.

• Transformer les décideurs en ambassadeurs qui poussent hestiia® sur leurs prochaines opérations et nous ouvrent de nouvelles références.

Tes outils : Odoo (CRM), DocuSign, Notion, Google Workspace.

Ce que nous recherchons

• Au minimum 5 ans d'expérience en vente B2B.

• Une ou plusieurs expériences réussies sur des cycles longs , de la prospection à la signature et au développement du compte.

• Un profil rigoureux, organisé et autonome , à l'aise dans les environnements techniques.

• Une communication claire et convaincante , à l'oral comme à l'écrit, face à des interlocuteurs de direction.

• Une bonne gestion des priorités sur le temps long : plusieurs comptes en parallèle, des cycles de 12 à 24 mois.

• De solides bases sur les conditions commerciales B2B et une vraie appétence pour un produit technique.

• Un esprit d'équipe proactif , qui fait remonter les signaux du terrain et travaille en coordination avec les équipes Prescription et Customer Success.

Aucune connaissance du chauffage n'est requise : nous te formons au produit et au cycle de construction pendant tes premiers mois !

Rémunération et conditions

• Fixe de 45 à 52 k€ bruts annuels sur 12 mois, selon expérience.

• Variable cible de 15 % du fixe (7 à 8 k€) , sur objectifs d'avancement des comptes et de signatures, dont les modalités te seront détaillées en entretien.

• Statut cadre, CDI , convention Syntec.

• Poste basé dans la région nantaise , déplacements réguliers en France pris en charge.

• Mutuelle Alan 100 % prise en charge par hestiia®.

• Un environnement où la responsabilisation, l'agilité et la transparence sont le quotidien : tu seras encouragé·e à prendre des initiatives, à agir vite et à dire ce que tu vois.

Notre processus de recrutement

• Entretien visio avec Camille , co-fondateur : l’objectif, c’est de faire connaissance. Tu nous racontes ton parcours, tes envies, on te présente le poste, l’équipe, et on voit si ça peut matcher. On garde ça léger, c’est l’occasion de poser toutes tes questions (15 minutes).

• Entretien avec Camille, co-fondateur : c’est un échange sur notre vision, notre culture, nos valeurs. On veut s’assurer que tu te sens aligné·e avec ce qu’on construit ici, et te permettre de poser toutes tes questions plus stratégiques (45 minutes).

• Entretien avec Martin, BUM et Camille, co-fondateur : on rentre dans le vif du sujet. On explore ensemble tes expériences, on t’explique le contexte du rôle, et on te propose une petite mise en situation pour voir comment tu réfléchis et travailles. Pas de piège, juste un moment concret pour se projeter (compte environ 2h30).

Tu te reconnais dans cette mission ? Fais le premier pas et écris-nous dès aujourd’hui !