Responsable commercial (expérience dans la sécurité privée)

Dans le cadre de son développement commercial sur le secteur Pays de la Loire / Bretagne, Atlas Sécurité Privée crée un poste de Responsable Commercial - Pays de la Loire / Bretagne, basé(e) à Nantes (44) ou Angers (49). Prospection & développement commercial terrain › Identifier et cibler les prospects sur le secteur Normandie : PME/ETI, industriels, tertiaire, grande distribution, collectivités, établissements sensibles (ERP, sites SEVESO, hôpitaux) › Construire et animer un plan de prospection actif : phoning, terrain, réseaux professionnels, événements locaux

• Prendre des rendez-vous qualifiés et conduire les entretiens de découverte
• Assurer une présence terrain régulière sur le bassin normand et représenter Atlas auprès des

décideurs locaux (clubs d'entreprises, CCI, réseaux) › Assurer une veille concurrentielle et identifier les opportunités de marché Réponses aux consultations & appels d'offres

• Identifier et qualifier les consultations privées et les marchés publics sur son secteur
• Analyser les cahiers des charges clients et les DCE (dossiers de consultation des entreprises)
• Rédiger les mémoires techniques : présentation d'Atlas, organisation proposée, moyens humains et

matériels, procédures qualité et sécurité › Élaborer les mémoires financiers : chiffrage des prestations, construction des prix (taux horaires, coefficients, frais de gestion, marges), proposition tarifaire › Coordonner la réponse avec la direction et l'exploitation pour garantir la faisabilité opérationnelle de l'offre › Assurer le suivi des réponses jusqu'à la décision d'attribution Négociation & closing › Présenter et défendre les propositions commerciales auprès des décideurs › Conduire les négociations commerciales (prix, périmètre, conditions contractuelles) jusqu'à la signature › Assurer la passation des contrats signés à la direction et aux équipes exploitation pour un démarrage fiable Relation client & développement du portefeuille › Fidéliser et développer le portefeuille de clients actifs sur le secteur › Assurer un suivi régulier (visites, appels) et des points de satisfaction auprès des comptes clés › Identifier les opportunités de développement : extension de périmètre, nouvelles prestations, avenants › Gérer les situations d'insatisfaction ou de tension en coordination avec l'exploitation locale › Anticiper les renouvellements de contrats et préparer les re-consultations Reporting & pilotage commercial › Alimenter le CRM et rendre compte de l'activité commerciale au Directeur Commercial (pipeline, RDV, offres en cours, contrats signés) › Suivre ses indicateurs de performance : CA développé, taux de transformation, nombre de contrats signés, volume d'heures › Participer aux réunions commerciales et contribuer à la définition de la stratégie de développement sur son secteur › Remonter les informations terrain : besoins marché, positionnement concurrents, évolutions réglementaires

COMPÉTENCES ATTENDUES

Compétences techniques :

• Maîtrise des techniques de vente et de négociation commerciale BtoB
• Capacité à rédiger des mémoires techniques structurés et convaincants
• Capacité à construire et défendre un chiffrage : taux horaires, coefficients, marges
• Connaissance ou forte appétence pour le secteur de la sécurité privée / services aux entreprises
• Maîtrise des processus d'appels d'offres publics et privés (DCE, règlement de consultation, CCTP)
• Aisance avec les outils informatiques : CRM, pack Office, rédaction de propositions

Compétences comportementales :

• Tempérament résolument chasseur : autonomie, ténacité, goût du terrain et de la conquête
• Excellent sens de la relation client et de l'écoute des besoins
• Force de conviction et aisance en négociation face aux décideurs
• Rigueur et organisation dans la gestion du portefeuille et des réponses AO
• Capacité à représenter Atlas avec professionnalisme et crédibilité › Réactivité et adaptabilité dans un environnement concurrentiel

PROFIL RECHERCHÉ

Formation

• Bac +2 à Bac +5 en commerce, négociation commerciale, management commercial ou équivalent
• Toute expérience équivalente sera valorisée, indépendamment du niveau de diplôme

Expérience › Expérience significative (3 ans minimum) en développement commercial BtoB, idéalement dans les services aux entreprises : sécurité privée, propreté, facility management, gardiennage, travail temporaire, services généraux…

• Connaissance du tissu économique local (bassin normand) fortement appréciée
• Expérience confirmée en réponse à des appels d'offres et rédaction de mémoires techniques et

financiers Divers › Permis B obligatoire — déplacements réguliers sur l'ensemble du secteur Pays de la Loire / Bretagne (44 - 49 - 85 - 53 - 72 - 35 - 56 - 29 - 22) › La carte professionnelle CNAPS (agent de sécurité) n'est pas requise pour ce poste