Business Developer / Ingénieur d'Affaires IT (H/F) - Stage FE (Pré-embauche)

Présentation de la société

Créé il y a 15 ans, Externatic est l'un des 1ers cabinets de recrutement spécialisés "Informatique, Data & Cybersécurité" à voir le jour en France.

Notre credo est simple : "permettre à nos candidats, via notre réseau, d'accéder au marché caché et d'être recrutés uniquement au sein d'entreprises finales (0% d'ESN) .

Externatic en bref :

• 15 ans de professionnalisme sur le recrutement "tech" externalisé pour des entreprises HORS ESN
• Près de 300 postes ouverts en permanence et 100% entreprise finale
• Près de 30 consultants
• Des implantations de proximité couvrant le territoire : Paris, Lyon, Lille, Strasbourg, Toulouse, Bordeaux, Nantes, Rennes, Angers, Montpellier, ...
• Plus de 700 sociétés accompagnées dans leurs recrutements depuis 2010 : DSI, éditeurs, ETI/PME, Centre R&D, Startup/scale-up, organismes publics et parapublics, ...
• Près de 300 candidats accompagnés par an : CTO, DSI, RSSI, Architecte, chef de projet, développeur, Devops, administrateur systèmes / réseaux, Data engineer, Analyste SOC, PO/PM, consultant fonctionnel, etc !
• Du recrutement mais pas que ! des outils comme notre grille de salaires faisant référence depuis 2015, des guides de préparation d'entretien, de négociation de la rémunération, des analyses de marchés, ...

Pour en savoir plus et découvrir d'autres postes à pourvoir, rendez vous sur notre site !

L'entreprise accompagnée et les missions

Les missions / rôles

Loin du stage d'exécution, tu géreras tes missions avec une véritable posture de conseil et un ownership total sur tes comptes.
Tu seras encadré et accompagné par ton tuteur et une équipe senior pour progresser, et ton quotidien sera rythmé par 3 grandes étapes à franchir :

Etape 1 : Business Development & Account Management (construire ton portefeuille)
Tu gères l'intégralité du cycle de vente, de l'identification du besoin jusqu'à la signature du candidat chez ton client.

• Conquête de nouveaux clients :
  • Mener ta stratégie et tes propres campagnes de prospection ciblées (téléphone, e-mail, LinkedIn, réseaux) pour ouvrir de nouveaux comptes.
  • Traiter les "leads chauds" générés par notre machine marketing
  • Gérer ton portefeuille prospect et client à l’aide de notre CRM
• Rendez-vous et négociation :
  • Mener les RDV de découverte (en visio ou physique), comprendre les enjeux (Pourquoi recrutent-ils ? Quel est le contexte technique ?), pitcher notre valeur ajoutée et défendre nos conditions commerciales.
  • Tu échangeras en avec des C-Levels (CEO, DSI), des DRH ou des Talent Acquisition, au sein de grands groupes (SNCF Connect, Groupama, Decathlon...), de startups/scale-ups ou de PME industrielles (aérospatial, automobile...).

Etape 2 : Expertise tech & chasse de têtes (recrutement)
Formé(e) par nos consultants seniors, tu vas devenir un(e) véritable expert(e) des métiers de la Tech.

• Sourcing stratégique : cartographier le marché, utiliser nos outils (ATS), opérateurs booléens et LinkedIn Recruiter pour identifier des profils pénuriques et très sollicités.
• Approche directe et évaluation : chasser les candidats, mener les entretiens de qualification pour valider leurs compétences (hard skills et soft skills) et leurs aspirations.
• Coaching & suivi : préparer tes candidats avant leurs entretiens chez tes clients, débriefer avec eux, gérer les négociations salariales et t'assurer de leur bonne intégration. Tu te bâtiras un véritable réseau dans l'écosystème tech local.

Etape 3 : Projets transverses (impact sur le cabinet)
Parce que nous grandissons, ton esprit d'analyse nous intéresse pour structurer notre activité :

• Innovation & IA : Tester et déployer de nouveaux outils d'Intelligence Artificielle pour automatiser nos tâches chronophages (rédaction d'annonces, workflows de prospection...).
• Market Intelligence : Réaliser des mappings d'entreprises cibles sur un secteur précis ou analyser les nouvelles tendances RH.
• Rayonnement : Participer à la rédaction de posts LinkedIn ou d'articles experts pour attirer des clients et des candidats.

Profil

Étudiant(e) en dernière année d’École de Commerce ou école ingénieur (Bac+5) tu cherches le stage de fin d'études qui lancera ta carrière.

Véritable compétiteur(rice), tu aimes le challenge, l'autonomie, et les objectifs à dépasser te stimulent. Tu ne te laisses pas démonter par un "non".

Tu as une excellente élocution, une grande force de persuasion et une forte intelligence relationnelle (savoir écouter est aussi important que savoir parler).

Le secteur IT t'intéresse (pas besoin d'être un expert technique pour postuler, nous t'apprendrons le métier !).

Avantages

Conditions de travail et avantages

• Un vrai tremplin : ce poste a pour vocation de se transformer en CDI à l’issue du stage.
• Un package ultra-motivant : fixe de 1 200 € + Variable DÉPLAFONNÉ (500€ par recrutement réalisé + 100€ de prime par contrat signé).
• Tickets restaurant
• Cadre de travail : Stage de 6 mois basé en plein cœur de Nantes (Place Graslin).
• Télétravail possible (1 jour/semaine) et une formation continue sur-mesure.

Process de recrutement

1. Entretien 1 avec ton futur manager / tuteur
2. Entretien 2 avec cas pratique orienté client (RDV de découverte)
3. Entretien 3 équipe / culture feat

Prêt(e) à relever le défi et à devenir un(e) as du recrutement IT ? Envoie-nous ton CV !