Responsable Grands Comptes / Key Account Manager H/F

A propos de Vorwerk: Vorwerk France, filiale du groupe familial allemand fondé en 1883 (110 000 collaborateurs, 3,2 milliards EUR C.A. en 2022) est leader mondial dans la vente à domicile d'appareils électroménagers haut de gamme. En France, il commercialise le robot culinaire multifonction Thermomix® et la gamme d'aspirateurs Kobold.
Riches de notre histoire et de la passion de nos collaborateurs, nous devons notre réussite à une culture d'entreprise forte, profondément humaine et solidaire, tournée vers le respect de chacun.

Convivialité, ouverture et échanges sont des mots qui vous caractérisent ?

Vous souhaitez mettre en oeuvre votre expérience dans un esprit positif basé sur l'écoute, le partage d'énergie et le transfert de compétences ?

RÉVÉLEZ ENFIN TOUT CE QUE VOUS AVEZ EN VOUS !

#RencontronsNous Votre mission: Rattaché au service Développement, nous recherchons notre futur Responsable Grands Comptes pour accompagner le développement de l'activité BtoB de Vorwerk France au niveau national.

Les missions :
Développement des ventes BtoB
Identifier de nouveaux marchés et opportunités B2B tout en respectant le modèle de vente directe en l'appliquant aux professionnels.
Définir et proposer des solutions sur mesure intégrant nos produits et services.
Négocier dans un environnement complexe et conclure des accords-cadres, contrats de fourniture ou partenariats à long terme au niveau national,

Gestion du portefeuille Grands Comptes
Construire et développer des relations commerciales personnalisées avec les interlocuteurs décisionnaires
Organiser des démonstrations et ateliers personnalisés pour valoriser les produits Vorwerk dans un contexte professionnel.
Être garant de la bonne exécution des contrats en coordonnant les différents services internes concernés
Adapter les offres B2B en cohérence avec les campagnes commerciales et le positionnement premium de la marque.
Piloter des projets transverses (nouveaux canaux de distribution, intégration dans programmes de fidélité, etc.).

Analyse et reporting
Définir et suivre les indicateurs clés (CA, marge, satisfaction client, renouvellement de contrats).
Réaliser des analyses de marché et de concurrence spécifiques au secteur B2B en collaboration avec les équipes marketing.
Rapporter régulièrement les performances à la direction commerciale. Votre profil: Vous avez une expérience confirmée en négociation commerciale BtoB sur des Grands Comptes nationaux, idéalement dans le secteur premium ou électroménager.

Vous avez d'excellentes capacités relationnelles, un leadership reconnu, vous êtes rigoureux et force de proposition ?

Anglais niveau B1 minimum.

Rencontrons-nous !

Tickets restaurant (10EUR pris en charge à 60%), participation et intéressement, locaux agréables, accord télétravail (2 jours maximum / semaine).