Account Manager Industrie H/F
Le poste est rattaché au Country Manager France et vous êtes responsable du développement du chiffre d’affaires auprès d’acteurs BtoB sur la région Grand-Ouest (Bretagne/Pays de la Loire/Nouvelle-Aquitaine Nord), en combinant :
- la conquête de nouveaux comptes ,
- et le développement d’un portefeuille existant .
L’objectif n’est pas de gérer un portefeuille passif, mais d' investir le terrain , d’ouvrir de nouveaux comptes et de construire, dans la durée, des relations commerciales structurées.
Vos missions
Développement commercial : conquête
- Développer de nouveaux comptes sur votre secteur
- Identifier et contacter les interlocuteurs décisionnaires impliqués dans les achats indirects et l’approvisionnement
- Mener des rendez-vous terrain pour qualifier les usages, les volumes et les organisations en place
- Élaborer des propositions commerciales cohérentes avec les besoins identifiés et les contraintes opérationnelles
- Conclure les accords commerciaux et assurer l’ouverture des nouveaux comptes
Gestion du portefeuille
- Piloter un portefeuille d’environ 50 à 60 comptes actifs
- Suivre la performance commerciale : chiffre d’affaires, marges, évolution des volumes
- Développer les comptes existants par l’élargissement des périmètres confiés
- Être l’interlocuteur commercial référent des clients
- Travailler en coordination avec les équipes internes (ADV, logistique, fonctions support)
Organisation et pilotage
- Collaboration avec un chargé d’affaires sédentaire
- Utilisation d'un CRM pour piloter l’activité commerciale et le suivi des comptes
- Secteur : Bretagne / Pays de la Loire / Nouvelle-Aquitaine Nord
- Poste basé en home office , avec déplacements quotidiens
- 4 jours par semaine sur le terrain
- En moyenne 2 découchages par semaine
- Déplacements ponctuels auprès des équipes France (Valenciennes)
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