Commercial(e) Terrain- Ouest -Secteur Entreprises H/F

Lefebvre Dalloz est une marque qui réunit une offre complète d’édition, de formation, de logiciels et de services, portée par des marques de référence : Éditions Francis Lefebvre, Éditions Législatives et Éditions Dalloz ainsi que Lefebvre Dalloz compétences et Lefebvre Dalloz logiciels. Ce regroupement confère à Lefebvre Dalloz une position de leader de la connaissance juridique et fiscale en France.

Grâce à la complémentarité de ses savoir-faire, la marque propose une réponse globale aux entreprises (DRH, DAF, directions juridiques, conformité), aux professions réglementées (notaires, experts-comptables, avocats…), au secteur public et aux étudiants.

Par ailleurs, Lefebvre Dalloz est la seule entreprise en France à disposer d’une intelligence artificielle, GenIA-L, fondée sur des fonds documentaires propriétaires : les Éditions Législatives, les Éditions Francis Lefebvre et les Éditions Dalloz.

Lefebvre Dalloz est la marque française du groupe européen Lefebvre, qui compte 2 500 collaborateurs dont 1 200 en France et a réalisé un chiffre d’affaires de 556 millions d’euros en 2024. Sa raison d’être : activer la connaissance pour une société plus juste, efficace et durable.

DESCRIPTIF DU POSTE

Lefebvre Dalloz se développe et cherche à agrandir ses équipes Field Sales.

Plus précisément, nous recherchons des Commerciaux(ales) comptes clés en CDI pour pour approcher le marchés des Entreprises, sur la région Nantes - Ouest.

Interlocuteur privilégié sur votre secteur vos principales missions sont les suivantes :

- Prospecter et développer un portefeuille de clients et prospects (entreprises);

- Créer ou renforcer des relations fortes avec ces clients (déjeuners, participation à des évènements régionaux et/ou nationaux…) ;

- Participer aux salons de la profession ;

- Fidéliser ses clients en ayant une action d'accompagnement pour toute nouvelle vente effectuée (formations, mise en place des abonnements…) ;

- Véritable référent sur votre secteur, vous vous positionnez en business partner auprès d’interlocuteurs de haut niveau. Votre posture conseil, vos capacités d’écoute et de négociation vous permettront de performer à ce poste;

- Vous réaliserez vos objectifs en gagnant des parts de marché avec de nouveaux clients, mais vous vous assurerez également de la satisfaction des clients existants de votre portefeuille;

- La force de vente terrain dédiée aux entreprises sur l'ensemble du territoire pour être au plus près des clients et qui partagent les bonnes pratiques pour accélérer le business;

- Au-delà des rendez-vous à assurer physiquement, il s'agira de détecter et d'animer des événements locaux pour rayonner et générer du lead tout en travaillant les comptes sous votre responsabilité. Vous devrez être très attentif à la satisfaction de notre clientèle pour la fidéliser et obtenir des recommandations;

-Vous commercialiserez l'ensemble des solutions du groupe (principalement numériques) à destination des entreprises pour le compte de nos 3 maisons. Lefebvre Dalloz, leader du marché de l’édition juridique en France, connait de réelles opportunités de croissance dans les mois/années à venir, notamment avec l’arrivée de l’intelligence artificielle;

- Etre force de proposition sur les évolutions produits.

PROFIL

Au-delà de votre diplôme, c’est votre personnalité qui fera la différence. Nous vous proposons de relever des défis en commercialisant des produits à forte valeur ajoutée et c'est avant tout votre curiosité, votre gout du challenge et votre engagement qui feront la différence !

- Expérience : minimum 5 années sur un poste similaire avec idéalement les mêmes clients cibles

- Sens de l’organisation, rigueur, autonomie et régularité dans les actions

- Bon niveau de discours, capacités rédactionnelles

- Afin d’être au plus près de vos clients, de développer et entretenir votre réseau local, ce poste est à pouvoir en région et en home office. Vous savez faire preuve de motivation, d’organisation et d’une grande autonomie.

CONDITIONS

Nous mettons à votre disposition des outils performants (Salesforce), des formations régulières, un véhicule de fonction et une carte grand routier pour vos déplacements réguliers.

Selon votre localisation et dynamique de développement, vous serez amené à parcourir entre 40 000 et 80 000 kms/an. Votre capacité d'organisation sera votre meilleur atout.

Votre rémunération est composée d’un salaire fixe et d’un variable très attractif.

Tenté(e) par l’aventure ? Rejoignez-nous !

Ce poste est ouvert aux personnes en situation de handicap.

Type d'emploi : CDI

Avantages :

• Intéressement

• Participation

• RTT

• Véhicule de fonction

Lieu du poste : Déplacements fréquents

Ce poste est ouvert aux personnes en situation de handicap.