Ingénieur commercial ERP

MD SKILLS, cabinet de conseil en recrutement et évaluation, recherche pour l'un de ses clients un Ingénieur Commercial ERP (F/H). Le poste Au sein d'un acteur spécialisé dans le conseil, l'édition et l'intégration de solutions logicielles, vous prenez en charge le développement commercial d'une solution ERP destinée aux TPE et PME industrielles. Vous pilotez l'intégralité du cycle de vente, depuis l'identification des prospects jusqu'à la négociation et la signature des projets. Développement commercial

• Analyser votre marché, la concurrence et le portefeuille confié
• Identifier les secteurs, entreprises et interlocuteurs à potentiel
• Définir les comptes prioritaires et les actions commerciales à mener
• Constituer et développer un portefeuille de prospects sur votre zone géographique
• Mener des actions de prospection téléphonique directe
• Participer aux salons professionnels et événements permettant de générer de nouvelles opportunités
• Développer une connaissance approfondie de votre écosystème et de votre marché

• Qualifier les opportunités et analyser les besoins des prospects
• Comprendre les problématiques métiers et les enjeux de performance industrielle
• Étudier la faisabilité des projets en lien avec les équipes internes
• Présenter la solution ERP et réaliser les démonstrations auprès des prospects
• Répondre aux appels d'offres
• Élaborer et rédiger les propositions commerciales
• Argumenter sur la valeur de la solution et accompagner les différents interlocuteurs dans leur processus de décision
• Négocier les conditions commerciales et tarifaires
• Piloter les opportunités jusqu'à la signature

• Assurer le suivi de votre pipeline commercial
• Suivre les objectifs de conquête et de chiffre d'affaires
• Analyser la marge des projets vendus
• Renseigner et maintenir à jour les informations clients et prospects dans le CRM
• Assurer un reporting régulier et structuré de votre activité
• Organiser et prioriser vos actions commerciales en fonction du potentiel des opportunités
• rémunération fixe (renseignée dans l'annonce) + variable
• 2 jours de télétravail
• Participation
• Primes vacances
• Expérience significative sur une fonction d'Ingénieur Commercial, Business Developer ou Commercial BtoB dans un environnement comparable
• Expérience dans la commercialisation de solutions ERP recherchée
• Bonne compréhension des enjeux métiers permettant d'appréhender les problématiques des entreprises industrielles
• Maîtrise d'un cycle de vente BtoB complet, de la prospection jusqu'au closing
• Expérience de la prospection et de la conquête de nouveaux clients
• Capacité à réaliser des présentations et démonstrations de solutions auprès de prospects
• Habitude de travailler avec un CRM et de piloter son activité à travers des indicateurs commerciaux