Sales Manager @SaaS BtoB - H/F
Notre credo est simple : "permettre à nos candidats, via notre réseau, d'accéder au marché caché et d'être recruté uniquement au sein d'entreprises finales (0% d'ESN) " .
Externatic en bref :
- 15 ans de professionnalisme sur le recrutement "tech" externalisé pour des entreprises HORS ESN
- 300 postes ouverts en permanence et 100% entreprise finale
- Près de 30 consultants basés en France : Paris, Nantes, Rennes, Bordeaux, Lille, Lyon, Toulouse, Montpellier, ...
- Plus de 500 sociétés accompagnées dans leurs recrutements depuis 2010 : DSI, éditeurs, ETI/PME, Centre R&D, Startup/scale-up, organismes publics et para-publiques, ...
- Près de 300 candidats accompagnés par an : CTO, DSI, RSSI, Architecte, chef de projet, développeur, devops, administrateur systèmes / réseaux, Data engineer, Analyste SOC, PO/PM, consultant fonctionnel, etc !
- Du recrutement mais pas que ! des outils comme notre grille de salaires faisant référence depuis 2015, des guides de préparation d'entretien, de négociation de la rémunération, des analyses de marchés, ...
L'entreprise
Nous accompagnons un éditeur de logiciel (SaaS) nantais spécialisé dans la gestion de flottes mobiles .
Reconnue pour son interface intuitive et sa robustesse technique, la solution est aujourd'hui déployée sur les cinq continents et sécurise des centaines de milliers de terminaux.
Soutenue par un fonds d'investissement européen, l'entreprise entre dans une nouvelle phase de croissance et structure son top management.
Pour piloter ce développement ambitieux, nous recrutons pour leur compte un Sales Manager (H/F) . Votre mission :
Rattaché directement à la Direction Générale, vous devenez le garant de la performance commerciale.
Votre rôle est hybride : vous êtes à la fois un stratège capable d'optimiser les process, un manager-coach pour l'équipe, et un "closer" sur les comptes stratégiques. Vos responsabilités s'articulent autour de 3 piliers :
- Stratégie & Process :
- Analyser les KPIs et optimiser l'usage du CRM (automatisation, scoring) pour fiabiliser le forecast.
- Structurer l'approche vente directe et indirecte (cartographie des partenaires, intégrateurs, revendeurs).
- Assurer une veille concurrentielle active sur le marché de la mobilité et de l'IT.
- Management d'équipe :
- Encadrer et faire grandir une équipe de 2 chargés d'affaires.
- Instaurer une culture du résultat et de la proactivité via des rituels de suivi (pipe reviews) et de l'accompagnement terrain/visio.
- Apporter de la méthode et de la hauteur de vue pour débloquer les deals complexes.
- Opérationnel & Business Development :
- Gérer en direct un portefeuille de comptes clés et de partenaires stratégiques, avec une forte exposition internationale.
- Représenter l'entreprise lors des salons professionnels en France et à l'étranger.
- Accompagner l'intégration commerciale des futures croissances externes du groupe.
- Salaire : 60 000 à 65 000€ / an pour le profil attendu
- Remote : 2 jours par semaine
- Localisation : Nantes Centre
- Expérience : Vous justifiez d'au moins 5 ans d'expérience réussie dans la vente de solutions SaaS B2B .
- Langues : Votre anglais est courant (écrit et oral) , indispensable pour interagir avec des clients et partenaires mondiaux.
- Compétences : Vous maîtrisez les cycles de vente complexes, l'animation de réseaux partenaires et les outils CRM modernes. Une affinité avec les sujets techniques (mobilité, OS, réseaux) est un vrai plus.
- Savoir-être : Orienté résultats, dynamique et fin pédagogue, vous savez transformer une vision stratégique en plans d'actions concrets.
- Traitement candidature et RDV avec Alexandre URIEN
- RDV avec le fondateur et la directrice générale
- entreprise en croissance avec des clients récurrents et internationaux
- évolution en interne
- équipe dynamique
- grande autonomie
Emplois Recommandés
Directeur de travaux TCE H/F (4)
Présentation de l'agence LTd compte 9 agences spécialisées en recrutement et en travail temporaire organisées par pôle d'expertise en Ingénierie, Encadrement BTP et Tertiaire Haut de Gamme - F…
FR - Réceptionniste (H/F/X)
Description de l'entreprise Envie d'un nouveau challenge ?! Rejoignez notre équipe jeune et dynamique à l'Ibis Styles Nantes Centre Place Graslin pour un poste de Réceptionniste Polyvalent temps …
ELECTRICIEN TECHNICIEN TRAVAUX NEUFS N3P2 (H/F) (H/F/D)
SAMSIC EMPLOI BTP Nantes, recherche UN ELECTRICIEN TECHNICIEN TRAVAUX NEUFS N3P2 (H/F) pour un de ses clients sur des chantiers sur Nantes. HABILITATION B1V - BR: OBLIGATOIRE. / Le CACES nacelle e…
Technicien frigoriste pac et climatisation (H/F)
Installateur (RGE) spécialiste en géothermie et aérothermie, depuis 1996, le groupe AES est devenu au fil des années une référence de qualité et de sérieux, avec plus de 18 000 installations en servi…
Chargé des admissions F/H
Rejoignez l’une des écoles du groupe Eureka Education, un Groupe engagé pour l'avenir ! Le groupe Eureka Education regroupe plus de 20 écoles en France et en Suisse réparties sur plus de 130 campus…
Mecanicien TP F/H
L'entreprise Salariés intérimaires, Festou Interim s'engage à vous proposer des missions en adéquation avec vos compétences et votre expérience. Nos valeurs sont basées sur l’huma…
Développeur NodeJS / React (H/F)
Le poste : Vos missions ? Intégré à nos équipes sur notre Digital Factory ou chez nos clients, vous interviendrez sur un projet de développement Fullstack. En tant que Développeur NodeJS / Rea…
Inventoriste / Auditeur en inventaire H/F
Description de l'offre Pourquoi RGIS ? Nous travaillons avec les plus grandes enseignes de la distribution française (prêt à porter, bricolage, hypermarché, sport, parfumerie, etc…). Vous ne …
Equipier Polyvalent H/F
Fondée en 1972 en Louisiane, Popeyes n’a aucun lien avec le cartoon. Nous notre truc, ce ne sont pas les épinards mais le poulet frit : domaine dans lequel nous excellons avec notre délicieux poulet …
Conseiller en Gestion de Patrimoine F/H
Description de l'offre Poste à pouvoir sur le secteur Nantais - Environnement de travail motivant Poste challengeant Vous avez le goût du challenge et l'envie de faire fructifier votre aveni…