Chargé d'affaires - Secteur Défense H/F

Rejoignez Securitas Technology en tant que Chargé(e) d'affaires - secteur de la Défense sur le secteur de Nantes (44). Passionné(e) par les technologies de sécurité ? Vous souhaitez intégrer une entreprise Leader sur le marché de la sécurité électronique ? Rattaché(e) à Julian, Directeur du Segment Défense, vous assurez le développement et la fidélisation d'un portefeuille de clients stratégiques sur les solutions de sûreté électronique (contrôle d'accès, vidéosurveillance, intrusion et supervision). Gestion et développement d'un compte majeur Vous prenez en charge un site client stratégique de la région nantaise. À ce titre, vous :

• Assurez une présence régulière sur site afin de développer une relation de proximité avec les interlocuteurs décisionnaires.
• Animez les réunions de suivi, comités de pilotage et instances de gouvernance client.
• Identifiez les besoins, opportunités d'amélioration et projets d'évolution des installations.
• Élaborez rapidement les devis et propositions commerciales associés.
• Réalisez les études techniques et les chiffrages en toute autonomie.
• Coordonnez les différents intervenants internes afin de garantir la bonne exécution des projets et le respect des engagements pris auprès du client.
• Accompagnez les responsables travaux lors de dossiers sensibles et participez aux réceptions des installations.
• Assurez un rôle de conseil auprès du client en matière d'évolution technologique et de sécurisation des sites.

Développement commercial et prospection : En parallèle de la gestion de ce compte clé, vous consacrez une partie de votre activité (20%) à la conquête de nouveaux marchés. Pour cela, vous :

• Menez des actions de chasse et de développement commercial, notamment sur l'axe Nantes-Rennes.
• Développez votre réseau et détectez de nouvelles opportunités d'affaires.
• Réalisez les rendez-vous de découverte, l'analyse des besoins et la qualification des projets.
• Construisez et présentez des offres techniques et commerciales adaptées.
• Assurez le suivi de vos actions jusqu'à la signature des contrats.
• Contribuez activement à l'atteinte des objectifs de croissance fixés par la direction.

Missions transverses :

• Réaliser les études et chiffrages complexes pour les clients Défense.
• Participer à la veille technologique du marché de la sûreté électronique.
• Accompagner ponctuellement les agences régionales sur des projets stratégiques nécessitant une expertise technique avancée.
• Appliquer les procédures qualité et veiller au respect des règles de l'art dans la conception et la réalisation des offres.

Pourquoi nous rejoindre ? Nous valorisons l'engagement, l'initiative et l'envie de progresser. Voici ce que nous vous proposons :

• Statut cadre
• Véhicule de fonction + carte télépéages et carte essence
• Tickets restaurants 10,20E (part employeur de 60%)

- RTT

• Téléphone et ordinateur
• Primes sur objectifs
• Accès au télétravail
• Intéressement, participation et épargne salariale
• Avantages CSE (billetteries, activités culturelles, etc.)
• Mutuelle prise en charge à 65%
• Dispositif de soutien à la parentalité (jour enfant malade, un mois de congé paternité/maternité offert)
• Programme de cooptation attractif
• Politique d'évolution et de promotion interne

Parce que chez nous, chaque talent compte ! Vous aurez l'opportunité de faire la différence au quotidien et d'évoluer dans l'entreprise. Vous serez formé(e) en continu et accompagnerez vos clients dans la maîtrise des systèmes installés. Vous êtes motivé(e) et prêt(e) à relever ce défi ? Nous serions ravis de vous rencontrer ! Postulez maintenant et boostez votre carrière !

• Vous justifiez d'une expérience réussie en tant que Technico-Commercial, Chargé d'Affaires ou Ingénieur Commercial dans l'univers de la sûreté électronique.
• Vous maitrisez les technologies suivantes : Contrôle d'accès : TIL, vidéosurveillance (Axis, Bosch), VMS : Milestone, Genetec, PNG.
• Vous savez développer et fidéliser des comptes stratégiques tout en menant des actions de prospection.
• Vous êtes à l'aise dans l'animation de réunions et la présentation devant des interlocuteurs exigeants.
• Vous êtes capable de réaliser des études et chiffrages de manière autonome.
• Mobile, vous appréciez les déplacements réguliers sur le terrain.