Sales Specialist Infrastructure Ajouter aux favoris
- Contribuer à la définition des plans de comptes et à la stratégie commerciale sur les sujets d'infrastructure IT
- Identifier, qualifier et structurer les opportunités à forte valeur sur son domaine d'expertise
- Intervenir en binôme avec les ingénieurs commerciaux lors des échanges clients (rendez-vous, ateliers, soutenances)
- Porter le discours commercial en intégrant les enjeux techniques, financiers et organisationnels des clients
- Challenger les besoins clients et orienter les choix vers des solutions différenciantes
- Participer à la construction de la proposition commerciales en lien avec les équipes avant-vente et partenaires
- Contribuer aux phases de soutenance, de négociation et de sécurisation des affaires
- Participer activement à la concrétisation des opportunités
- Identifier de manière proactive de nouvelles opportunités sur son périmètre d'expertise (modernisation infrastructure, cloud, cyber résilience, etc.)
- Développer et animer un pipe d'opportunités en direct sur des comptes clients ou prospects
- Initier et piloter des actions de prospection ciblées (campagnes, partenaires, réseau)
- Engager des discussions directes avec les clients et détecter des projets potentiels
- Construire et porter des propositions commerciales en autonomie sur des périmètres définis
- Assurer la négociation et la signature des affaires sur les opportunités qu'il initie
- Coordonner les différentes parties prenantes (avant-vente, delivery, partenaires, éditeurs) dans la construction des réponses
- Elaborer des scénarios de solutions intégrant les dimensions techniques, financières et contractuelles
- Mettre en avant les éléments différenciants des offres (innovation, industrialisation, valeur métier)
- Garantir la cohérence globale des propositions et leur adéquation aux enjeux clients
- Développer et entretenir une relation étroite avec les partenaires et constructeurs de son domaine
- Participer à la promotion des offres infrastructure en interne et en externe
- Contribuer à la remontée des besoins marché et à l'évolution des offres
- Maintenir un haut niveau de veille technologique et concurrentielle
- Participer au transfert des affaires vers les équipes de delivery
- Veiller à la cohérence entre les engagements commerciaux et la réalisation des projets
- Contribuer à la satisfaction client et à l'identification d'opportunités complémentaires
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