Business Developer - Centrale d’achats BtoB (H/F)

Qui sommes-nous ?

JBL Conseil, cabinet de recrutement indépendant, facilite la rencontre entre talents et entreprises depuis 30 ans. Que vous soyez expert(e), cadre ou dirigeant(e), nous vous accompagnons dans votre parcours professionnel en vous présentant à des entreprises sur des projets en adéquation avec vos compétences et vos valeurs.

Description du poste

Vous aimez convaincre des dirigeants et bâtir un réseau sur votre territoire ?

Participez au lancement de l’agence nantaise d’un acteur national reconnu de la mutualisation des achats B2B.

Notre client accompagne des dizaines de milliers d’entreprises (PME, ETI, réseaux d’entreprises et collectivités) en leur donnant accès à des conditions d’achat négociées auprès de fournisseurs référencés. Engagée dans une démarche RSE forte, l’entreprise cultive une ambiance conviviale et collaborative, et une forte proximité avec ses clients.

Dans le cadre de son développement dans l’Ouest, il recherche un
RESPONSABLE COMMERCIAL (H/F) sur les Pays de la Loire et la Bretagne.

Rattaché(e) au Hub de l’Ouest, vous développez le portefeuille de clients auprès des PME et ETI à fort potentiel, et contribuez à la croissance de leurs achats comme au rayonnement de l’entreprise sur votre territoire.

À ce titre, vos principales missions sont les suivantes :

• Prospecter et convaincre des PME et ETI à fort potentiel, en organisant votre propre plan d’action commercial
• Mener les rendez-vous auprès des dirigeants, analyser leurs achats et leur démontrer les économies possibles
• Accompagner les nouveaux adhérents dans leurs premiers pas et développer leur volume d’achats
• Développer un réseau local de prescripteurs et de partenaires (CCI, clubs d’entreprises, réseaux de dirigeants…)
• Faire rayonner l’entreprise sur votre territoire, en lien avec les équipes régionales et nationales

Intérêts du poste :

• Un poste terrain avec une grande autonomie, au cœur de la création d’une nouvelle agence
• Un rôle de conseil auprès des dirigeants et décideurs, avec des solutions concrètes adaptées à leurs besoins
• Un poste transversal associant prospection, développement commercial, fidélisation et coordination interne
• Une entreprise portée par des valeurs de mutualisation, de coopération et de responsabilité sociétale

Profil recherché

• Une formation supérieure, idéalement commerciale, avec au moins 5 ans d’expérience en développement commercial BtoB et une vraie dimension de conquête
• Vous êtes à l’aise face aux dirigeants et savez gérer des cycles de vente longs avec ténacité
• Une expérience dans la vente de services, les achats mutualisés, les réseaux d’entreprises ou le développement de partenariats constituent un atout.

Envie de relever le challenge ? Transmettez-nous votre CV !