Business Developer H/F en alternance

Votre rôle Votre mission sera de contribuer au développement commercial de SHADES auprès d'entreprises du territoire : TPE, PME, ETI, grands comptes, collectivités, associations, réseaux économiques. Vous interviendrez sur nos différents champs d'expertise :

• Recrutement &Executive Search ;
• Assessment ;
• Marque employeur ;
• Formation RH orientée Recrutement ;

- RPO ;

- Et plus largement accompagnement des organisations sur leurs enjeux humains et compétences L'enjeu ne sera pas de vendre une prestation standard. L'enjeu sera d'apprendre à identifier les bons interlocuteurs, comprendre leurs contextes, détecter leurs besoins et créer les conditions d'un échange utile. Le développement commercial, chez SHADES, repose sur une idée simple : une bonne opportunité commence rarement par un discours de vente. Elle commence par une bonne compréhension de l'entreprise, de son moment, de ses tensions, de ses projets et de ses enjeux humains. Vos missions Vous participerez progressivement à l'ensemble du cycle de développement commercial. Identifier et cibler les bonnes entreprises Vous contribuerez à construire des listes de prospection qualifiées : entreprises en croissance, structures en transformation, PME de territoire, ETI industrielles, réseaux économiques, acteurs RH, dirigeants, DRH, managers opérationnels. Vous apprendrez à repérer les signaux utiles : développement d'activité, ouverture de site, évolution d'organisation, recrutement stratégique, difficulté d'attractivité, changement de gouvernance, actualité économique locale. L'objectif : ne pas prospecter "large", mais prospecter juste. Créer le premier contact Vous participerez à la prospection multicanale : téléphone, LinkedIn, email, réseaux, événements, recommandations. Avec une approche claire : pas de message générique, pas de volume sans discernement, pas de discours commercial creux. Vous apprendrez à rédiger des approches personnalisées, sobres et professionnelles, capables de créer une première ouverture de dialogue. Qualifier les besoins Vous serez progressivement associé à la compréhension des enjeux clients : recrutement, structuration RH, attractivité, fidélisation, marque employeur, organisation, assessment. Vous apprendrez à poser les bonnes questions, à écouter, à reformuler et à comprendre ce qui se joue derrière une demande exprimée. Parce qu'un client ne formule pas toujours son besoin tel qu'il existe réellement. Une partie du métier consiste justement à l'aider à le clarifier. Participer aux rendez-vous commerciaux Vous pourrez accompagner David lors de rendez-vous physiques ou en visioconférence. Dans un premier temps, vous observerez. Puis vous prendrez progressivement votre place : préparation du rendez-vous, recherche d'informations, prise de notes, compte rendu, relance, contribution à la proposition commerciale. Vous découvrirez comment se construit une relation de confiance avec un dirigeant, un DRH ou un décideur opérationnel. Suivre et structurer l'activité commerciale Vous contribuerez au suivi du portefeuille : CRM, relances, qualification, comptes rendus, préparation de rendez-vous, veille, mise à jour des contacts, priorisation des actions. Vous apprendrez que le développement commercial repose autant sur l'énergie que sur la rigueur : savoir ouvrir une porte, mais aussi savoir suivre, relancer, documenter et tenir ses engagements. Et également contribuer aux actions de « sourcing » et suivi candidats Intéressant de se frotter également aux missions de recrutement et à la vie de « Recruteur » de temps en temps ! Ce que vous allez apprendre Cette alternance doit être une vraie école du développement commercial BtoB conseil. Vous allez apprendre à :

• Comprendre le fonctionnement d'un cabinet de recrutement et de conseil RH ;
• Parler à des dirigeants, DRH, managers et entrepreneurs
• Prospecter avec méthode et discernement
• Créer une relation commerciale sans posture agressive
• Construire un discours clair autour d'offres à forte valeur ajoutée
• Détecter des besoins RH parfois peu formalisés
• Préparer un rendez-vous client
• Suivre un portefeuille
• Développer une vraie culture business, RH et entreprise.

Vous serez exposé à des sujets concrets, à des échanges de bon niveau et à des problématiques réelles d'entreprise. L'objectif est que vous progressiez vite, mais dans un cadre clair, accompagné et exigeant. Contrat : alternance sur durée 1 an voire 2 an Niveau visé : Bac +3 à Bac +5 Poste basé à : Nantes - Quartier Zola. Démarrage et rythme d'alternance : à définir selon les modalités demandées par votre établissement Tutorat : David Mauvoisin, associé SHADES Le profil que nous recherchons Vous préparez une formation Bac +3 en commerce, business development, entrepreneuriat, RH, marketing commercial ou relation client BtoB. Nous ne cherchons pas un profil parfait. Nous cherchons une personne avec du potentiel, de l'envie et une vraie capacité à apprendre. Vous pouvez nous intéresser si :

• vous aimez comprendre comment fonctionnent les entreprises ;
• vous avez envie de progresser dans le développement commercial ;
• vous êtes à l'aise dans la relation ;
• vous osez prendre contact, appeler, relancer ;
• vous savez écouter avant de parler ;
• vous êtes curieux, fiable et organisé ;
• vous aimez les environnements où l'on apprend vite ;
• vous avez envie d'être responsabilisé sans être livré à vous-même ;
• vous êtes sensible aux sujets humains, RH et recrutement.

Nous serons particulièrement attentifs à votre état d'esprit : curiosité, énergie, fiabilité, humilité, envie d'apprendre et capacité à représenter correctement le cabinet. Ce poste n'est peut-être pas fait pour vous si… Vous cherchez une alternance très cadrée, avec des tâches répétitives et peu d'exposition. Vous n'aimez pas décrocher votre téléphone. Vous préférez rester uniquement derrière un écran. Vous attendez que les choses viennent à vous. Vous n'êtes pas à l'aise avec l'idée de représenter une entreprise auprès de dirigeants ou de décideurs. Chez SHADES, l'accompagnement sera réel. Mais nous attendrons aussi de l'engagement, de la curiosité, de la rigueur et de l'énergie.