Account Executive Terrain - Nantes

Nantes (44) | CDI | Hybride | Package 55-60 K€ la première année, variable déplafonné

Cabinet de recrutement/RPO, Goodrecruiter aide ses clients à recruter, avec éthique, les talents dont ils ont besoin pour renforcer leurs équipes. Rejoignez une start-up de la foodtech en forte croissance et ouvrez sa nouvelle ville : Account Executive Terrain – Nantes (H/F)

Notre client est une jeune start-up de la foodtech qui simplifie l'approvisionnement des restaurateurs. Sa solution séduit rapidement et l'entreprise connaît une forte croissance, portée par une équipe jeune, ambitieuse et soudée.

Après son succès en région parisienne, elle se lance à Nantes et recrute 3 Account Executives pour ouvrir la ville, avec une prise de poste en janvier 2027.

Soyez parmi les premiers sur place : ouvrez la ville et construisez votre territoire.

Vous rêvez d'un rôle de pionnier, où tout est à construire ? Ici, vous ne reprenez pas un portefeuille : vous ouvrez le marché nantais, faites connaître la marque et signez les premiers restaurateurs de la ville.

Vous êtes en charge de l'acquisition de nouveaux clients restaurateurs sur une zone géographique définie. Votre rôle est clé pour renforcer la présence locale de l'entreprise et accélérer fortement sa croissance sur la région parisienne.

Vos missions

Prospection et conquête terrain :

• Développer un portefeuille de restaurateurs sur votre zone
  
• Prospecter activement sur le terrain
  
• Porte-à-porte et rencontres en direct avec les restaurateurs
  
• Identifier les quartiers et les opportunités à fort potentiel.
  

Vente et conversion :

• Identifier les besoins et enjeux d'approvisionnement des restaurateurs et leur présenter la solution
  
• Mener les rendez-vous commerciaux et construire une relation de confiance
  
• Gérer l'ensemble du cycle de vente, de la prospection à la signature.
  
• Développer votre propre pipe et assurer un suivi régulier de vos opportunités
  
• Atteindre et dépasser vos objectifs de chiffre d'affaires et d'acquisition.
  

Fidélisation et ambassade de la marque

• Accompagner les nouveaux clients dans leurs premières commandes pour maximiser l'adoption de la solution
  
• Devenir un véritable ambassadeur de la marque sur votre secteur
  
• Remonter les retours du terrain pour contribuer à l'amélioration de l'offre.
  

L'équipe & le manager

Vous rejoignez une équipe commerciale jeune et en pleine expansion, dans une ambiance fun où la performance et l'entraide vont de pair.

Vous disposez d'une forte autonomie sur votre zone, au sein d'une start-up qui valorise l'esprit entrepreneurial, l'initiative et l'envie de gagner.

Ce qui est offert

• Un package de 55 à 60 K€ bruts en moyenne la première année : fixe de 30 K€ évolutif par paliers + variable déplafonné
  
• Un poste en hybride
  
• Une vraie dimension entrepreneuriale : vous développez votre territoire
  
• Un impact direct et visible sur la croissance de l'entreprise
  
• Des perspectives d'évolution rapides dans une start-up en forte croissance.
  

Profil

Formation & expérience

BTS ou Master en école de commerce, idéalement en alternance.

Une première expérience réussie en vente terrain : vous avez déjà prospecté, poussé des portes et signé des clients en face à face.

Les indispensables

Une vraie âme de chasseur(se) : vous aimez aller chercher le client là où il est.

Le porte-à-porte et la prospection terrain ne vous font pas peur, ils vous motivent.

Une aisance naturelle dans le contact direct et la conviction en face à face.

De l'autonomie et la capacité à structurer une zone from scratch.

Ce qui fera la différence

Esprit entrepreneurial

Ténacité et résilience face aux refus

Énergie communicative

Goût du challenge et du dépassement d'objectifs.

Une note importante

Nous savons que de nombreux candidats — et particulièrement de nombreuses candidates — ont tendance à ne postuler que lorsqu'ils estiment répondre à l'ensemble des critères. Si vous vous reconnaissez dans l'essentiel de cette opportunité, nous vous encourageons vivement à postuler.