Head of sales Startups

À propos de nous Hatmada est un cabinet de recrutement externe sollicitée par ses clients afin de recruter leurs meilleurs talents. Nous nous appuyons sur des techniques novatrices (soft skills et IA) afin de trouver le candidat idéal à l'entreprise et surtout vous trouvez à vous, candidats, l'entreprise qui correspondra à vos valeurs et vous permettra de vous épanouir. Nous recrutons pour le compte d'une startup un head of sales. Celle-ci vient de lever plusieurs millions d'euros. Vous évoluerez dans un univers dynamique et bienveillant au coeur du sentier. Mission 🎯 Stratégie et vision commerciale

• Définir la stratégie de go-to-market en lien avec le CEO et le board (segmentation des clients, priorités marché, pricing, upsell/cross-sell).
• Identifier les segments prioritaires et établir une roadmap claire : court terme (croissance), moyen terme (scalabilité), long terme (expansion internationale).
• Définir les KPIs de performance commerciale (ARR, churn, CAC, LTV, cycle de vente, quota attainment).

🏗️ Structuration & scaling de l'équipe

• Construire et scaler l' équipe Sales (Account Executives, SDRs, Customer Success, Sales Ops).
• Mettre en place une culture de performance : objectifs clairs, suivi, reconnaissance et exigence.
• Former et coacher en continu pour monter le niveau de jeu.
• Recruter rapidement les bons profils en collaboration avec les RH et les fondateurs.

⚙️ Process & outils

• Mettre en place et optimiser le CRM et la stack commerciale (Hubspot, Salesforce, Gong, etc.).
• Définir les playbooks de vente et les process d'onboarding.
• Mettre en place un système de reporting précis et en temps réel pour le board et les investisseurs.

💰 Croissance & chiffre d'affaires

• Atteindre et dépasser les objectifs de revenus fixés post-levée.
• Développer des stratégies d'acquisition clients multi-canal (outbound, inbound, partenaires, events, grands comptes).
• Optimiser la conversion sur tout le funnel : prospection → closing → expansion client.
• Gérer en direct les grands comptes stratégiques et accompagner les deals complexes.

🌍 Expansion & partenariats

• Piloter l' internationalisation (si c'est prévu avec la levée).
• Mettre en place des partenariats stratégiques (alliances, canaux de distribution, intégrations tech).
• Évangéliser la solution sur le marché : conférences, interviews, presse, LinkedIn.

📊 Relation avec le board et les investisseurs

• Reporter régulièrement les résultats et les prévisions.
• Défendre et ajuster la stratégie en fonction des retours investisseurs.
• S'assurer que la croissance est rentable et scalable pour préparer les levées suivantes ou une exit.

Profil 🧬 Hard Skills (compétences techniques)

• Expérience avérée en scale-up : déjà passé par une phase de forte croissance (série A/B/C) dans une startup SaaS ou tech.
• Management d'équipes commerciales : a déjà géré au moins 5-20 sales (SDRs + AEs + CSMs).
• Maîtrise des Sales Playbooks : prospection, closing, grands comptes, expansion, upsell.
• Data-driven : maîtrise des KPIs (ARR, CAC, LTV, churn, quota attainment) et sait piloter via CRM (Salesforce, HubSpot, Pipedrive...).
• Closing grands comptes : habitué à négocier avec des C-levels sur des cycles longs et complexes.
• Structuration : sait mettre en place des process de recrutement, d'onboarding, de formation et de reporting.
• Stack Sales moderne : CRM + sales engagement tools (Outreach, Apollo, Gong, LinkedIn Sales Navigator, etc.).

💡 Soft Skills (ce qui fait la différence)

• Leadership naturel : inspire et tire son équipe vers le haut.
• Exigence & discipline : sait créer une culture de performance (pas de touristes).
• Vision stratégique : comprend vite les enjeux business et s'aligne avec le CEO/board.
• Capacité à recruter : attire les meilleurs profils commerciaux du marché.
• Coach mindset : sait faire monter en compétences ses équipes.

Adaptabilité : passe du macro (stratégie board) au micro (accompagner un deal terrain).