Responsable Commercial Grands Travaux Nationaux Froid H/F

Description de l'offre

❄️ Responsable Commercial Grands Travaux Nationaux Froid H/F

Nantes (44) / Lyon(69) / Montauban de Bretagne (35) – Axima Réfrigération (Groupe EQUANS)

Vous cherchez du concret ? Du technique ?

Rejoignez Axima Réfrigération , acteur majeur de la réfrigération en France et intégrez une équipe experte et engagée !

Rattaché(e) à la Directeur Commercial National, vous êtes en charge d’assurer la fidélisation du portefeuille clients existant, comptes clé et de conduire la prospection de nouveaux comptes .

Vous intervenez dans un contexte de management transversal , en animant une équipe projet Grands Travaux en Froid Industriel.

Vos missions :

Votre rôle est de concevoir, étudier, valoriser, promouvoir, accompagner la négociation et la contractualisation des offres de travaux en froid industriel et traitement d’air en environnement agroalimentaire .

Développement commercial & relation clients

• Fidéliser les clients, Bureau d’études et conseils stratégiques du secteur Froid Industriel Agroalimentaire et instaurer une relation de proximité durable.
• Identifier et structurer l’organigramme décisionnel des comptes clés pour fluidifier les interactions avec les équipes locales.
• Être l’interlocuteur privilégié du client pour les projets travaux.
• Définir la stratégie d’approche commerciale en collaboration avec la direction commerciale.
• Mettre en œuvre le Plan d’Actions Commerciales avec l’équipe projet et promouvoir les offres packagées sur l’ensemble de nos d’offres.
• Garantir l’atteinte des objectifs commerciaux quantitatifs et qualitatifs.

Pilotage des demandes & coordination interne

• Dispatcher, coordonner et suivre les demandes auprès des agences et services internes (mécanique, AERA, efficacité énergétique).
• Animer, organiser, coordonner et contrôler l’activité des équipes impliquées dans les projets.
• Assurer une mise à jour rigoureuse dans le CRM (Salesforce) et s’assurer de la conformité des engagements clients.
• Identifier les évolutions du marché, anticiper les besoins, proposer des innovations.

Conception & chiffrage des projets

• Accompagner la cellule nationale Projet & Solution dans la conception et le chiffrage des projets de froid industriel et de traitement d’air en environnement agroalimentaire.
• Réaliser des états des lieux, relevés techniques, prises d’informations et formalisation des cahiers d’objectifs clients.

Vous serez amené(e) à vous déplacer régulièrement.

Votre profil :

• Idéalement issu d’une formation technique spécialisée en Réfrigération ou Génie Climatique (Bac +2 à Bac+5 ).
• Expérience confirmée en froid, idéalement en agroalimentaire.
• Solides compétences commerciales et maîtrise des projets complexes.
• Aisance relationnelle, autonomie, rigueur et capacité à animer en transversal.

Ce que nous offrons :

• Formations continues, possibilités d’évolution, avantages CSE.
• Un 13ème mois,
• Des tickets restaurants à hauteur de 12€ par jour (prise en charge à 60% par l’employeur),
• Une prime d'intéressement et de participation,
• Actionnariat salarial,
• Télétravail : 2 jours / semaine,
• Flexibilité et aménagement du temps de travail,
• Formations internes (développement personnel et transition du métier),

Pourquoi nous rejoindre ?

Chez Axima Réfrigération, la technique rime avec équipe .
Nous valorisons la diversité , soutenons l’ évolution de carrière et veillons au bien-être de chacun.