Responsable de secteur H/F

À propos de nous Katell fait partie du groupe Lechef Premium. Groupe familial de 500 collaborateurs, nous réunissons plusieurs PME engagées dans la fabrication de spécialités culinaires de qualité, ancrées dans leurs territoires. Au sein de Katell, jeune PME bretonne du groupe basée à Allaire (56), nous fabriquons des chips artisanales à partir d' ingrédients locaux et d' un savoir-faire de production exigeant. Portée par une équipe engagée et en pleine croissance, l' entreprise développe une production de qualité dans un esprit de collectif, d 'entraide et d' innovation. Au-delà de ses produits, Katell mène une démarche RSE concrète et assumée : choix de matières premières locales et responsables, partenariats engagés et attention portée aux conditions de travail. L' objectif est simple : bien produire, durablement, avec des équipes impliquées et reconnues. L' entreprise évolue dans un environnement industriel dynamique et connaît une forte croissance, portée par un programme d' investissements structurant. Katell vise un doublement de son activité à l 'horizon 2026 et s' appuie pour cela sur un site de production à taille humaine, organisé et performant, ainsi que sur une offre produit différenciante et qualitative. Dans ce contexte, Katell renforce son équipe commerciale et recrute un(e) Responsable de secteur H/F pour le périmètre Sud Nantes (44), incluant les départements 85, 37 et 79 et 49. Vous rejoindrez une équipe commerciale composée de trois Responsables de secteur et travaillerez en lien direct avec Alexandre, Responsable des Ventes. Sur le terrain, vous êtes l' ambassadeur(rice) de la marque et pilotez le développement des ventes et de la visibilité des produits Katell sur votre zone. Avantages liés au poste : Rémunération selon profil et expérience, dans la fourchette définie pour le poste, entre 2100 et 2300€ brut mensuel, avec une prime annuelle (de 13ème mois) Primes commerciales semestrielles liées aux objectifs Véhicule de fonction et forfaits repas Statut Agent de maîtrise Forfait jours : 218 jours par an avec RTT Le poste nécessite des déplacements réguliers sur le secteur, incluant 1 à 2 découchages par semaine, afin d' assurer une présence terrain efficace. Mission Rattaché(e) au Responsable des ventes, Alexandre, vous pilotez votre secteur comme un véritable centre de profit et contribuez activement à la croissance de l' entreprise. À ce titre, vos principales missions sont les suivantes : Développement commercial

• Développer et fidéliser un portefeuille clients sur votre secteur (GMS, commerces de proximité).
• Prospecter de nouveaux clients et identifier les opportunités de croissance.
• Assurer les négociations commerciales.
• Suivre les objectifs de vente sur votre périmètre.

Visibilité et performance en point de vente

• Garantir le bon référencement des produits et optimiser leur visibilité en magasin.
• Mettre en œuvre des actions de merchandising (implantation, promotions, PLV).
• Contrôler les niveaux de stocks et déclencher les commandes si nécessaire.
• Participer aux opérations commerciales, animations et événements terrain.

Suivi, analyse et coordination

• Analyser les performances commerciales de votre secteur et suivre les évolutions du marché.
• Réaliser un reporting régulier et remonter les informations terrain aux équipes commerciales, marketing et décisionnaires.
• Contribuer à l'élaboration des plans d'actions commerciaux et promotionnels.
• Encadrer et accompagner, le cas échéant, des profils juniors ou alternants.

Vous travaillez en bonne dynamique avec l'ensemble de l'équipe commerciale, dans un esprit de collaboration, de partage des bonnes pratiques et d'amélioration continue de la performance sur le terrain. Profil De formation supérieure, idéalement Bac+3 à Bac+5 en commerce, vente ou marketing, vous justifiez dune expérience professionnelle d'au moins 3 ans dans une fonction similaire, acquise sur un poste commercial terrain, idéalement dans le secteur agroalimentaire. Vous disposez de solides connaissances en techniques de vente, négociation commerciale et pilotage de la performance sur un secteur. Une expérience en GMS et en gestion de portefeuille clients constitue un atout. Reconnu(e) pour votre rigueur, votre sens de l'organisation et votre fiabilité, vous êtes capable de structurer et piloter efficacement votre activité commerciale au quotidien. Votre aisance relationnelle, alliée à de réelles qualités de communication, vous permet de créer des relations de confiance durables avec vos interlocuteurs et de porter les enjeux commerciaux de la marque sur le terrain. Proche du terrain, vous appréciez les environnements à taille humaine et opérationnels, dans lesquels votre autonomie, votre esprit d'initiative et votre sens du résultat font la différence. Vous savez adapter votre discours à des interlocuteurs variés, du chef de rayon au directeur de magasin. Votre esprit d'analyse, votre réactivité et votre sens des priorités vous permettent de gérer efficacement votre secteur, d'anticiper les évolutions du marché et de proposer des actions correctives dans une logique de performance et d'amélioration continue.