Chargé d'affaires CVC

Vous savez ouvrir une agence sur un marché CVC exigeant ? À Nantes, CAP Althéa recherche pour un client qui pilote des solutions CVC et courants faibles pour le bâtiment, avec un enjeu fort de prescription et de suivi commercial. Vous développez les ventes d'installations de climatisation et de contrats de maintenance. Le poste vous place au contact direct des promoteurs, maîtres d'ouvrage, maîtres d'œuvre, Bureaux d'études, consultants et installateurs. Vous avancez sur des projets longs, depuis l'analyse du besoin jusqu'à la négociation finale, en gardant le cap sur le portefeuille existant et les nouveaux comptes. Le poste demande une présence régulière sur le terrain, une lecture rapide des besoins et une bonne tenue des dossiers. Vous structurez vos actions, arbitrez les priorités et gardez une relation suivie avec chaque interlocuteur. Les échanges se font souvent en binôme avec les équipes techniques. tout le long du projet vous êtes épaulé par une équipe d'avant vente et une équipe technique, vous travaillez en mode 'Ambassadeur du client en interne'. Vous préparez aussi les réponses avec les équipes internes, suivez les affaires et relancez quand il le faut. La veille concurrentielle et le relais des évolutions techniques font partie du rythme. Les missions s'organisent autour de ces activités :

• Développer l'activité commerciale de l'agence de Nantes.
• Prospecter de nouveaux clients et fidéliser le portefeuille existant.
• Identifier les besoins des maîtres d'ouvrage et proposer des solutions adaptées.
• Suivre les projets avec maîtres d'œuvre et consultants.
• Rédiger les propositions commerciales et répondre aux appels d'offres.
• Négocier les affaires et sécuriser leur déroulement jusqu'au bout.
• Assurer une veille concurrentielle et relayer les évolutions technologiques.

Mise à disposition une voiture de fonction, un ordinateur portable, un téléphone, des connexions à distance, une formation continue et une rémunération variable, à hauteur de 25% du fixe. L'entreprise s'appuie sur des perspectives de carrière et sur la formation continue, dans un cadre international à taille humaine. Notre client est un acteur international reconnu dans l'automatisation et la digitalisation des bâtiments. Spécialisé dans la Gestion Technique du Bâtiment (GTB) et le Smart Building, il conçoit des solutions permettant d'améliorer la performance énergétique, le confort et la sécurité des bâtiments. Grâce à son expertise technique et à son approche innovante, l'entreprise accompagne ses clients dans leurs projets de bâtiments connectés, intelligents et durables, en associant automatisation, logiciels, données et services. Ce poste demande une base technique solide et une vraie aisance commerciale pour piloter des projets suivis de près :

• Formation Bac+2 à Bac+3, idéalement BTS CIRA, BTS FEE ou Licence SARII.
• Expérience de 2/4 ans minimum en commercial et en second œuvre du bâtiment, sur GTB, courants faibles ou CVC.
• Bonne maîtrise de la prescription, de son environnement et des équipements techniques du bâtiment.
• Aisance relationnelle avec promoteurs, maîtres d'ouvrage, maîtres d'œuvre et installateurs.
• Méthode de travail structurée, confiance en soi, sens du service et esprit d'équipe au quotidien.
• Anglais ou allemand souhaité, avec une capacité à suivre des échanges techniques et à défendre une offre face aux décideurs.