Directeur Régional - Grand Ouest - Cosmétique / Pharmacie - F/H - CDI

Achil recherche pour le compte de son client, une entreprise en forte croissance dans la cosmétique naturelle, un Directeur Régional (F/H), basé à Nantes ou Bordeaux.

Notre client évolue dans l'univers de la cosmétique d'origine naturelle et connaît un fort développement. L'entreprise compte aujourd'hui 90 collaborateurs et ses produits sont distribués dans plus de 2 500 points de vente en France et à l'international.

Dans le cadre du développement de son organisation commerciale, l'entreprise structure aujourd'hui son management régional avec la création de 3 postes de Directeurs Régionaux .

Le Directeur Régional rejoindra une organisation commerciale composée de Délégués Pharmaceutiques et sera directement rattaché au Directeur Commercial.

À terme, l'organisation cible sera composée de 3 Directeurs Régionaux et 22 Délégués Pharmaceutiques , avec environ 7 à 8 collaborateurs par région.

Ce que l'entreprise propose

• 45 à 55 K€ de rémunération fixe

• 15 à 24 K€ de rémunération variable

• Véhicule de fonction

• Ordinateur, tablette et téléphone de fonction

• Forfait repas et hôtel

• Mutuelle d'entreprise

• Réduction de 50 % sur les produits de l'entreprise

• Un poste stratégique dans une organisation commerciale en pleine structuration

Modalités du poste

• CDI

• Statut cadre – forfait jours

• Secteur : Bretagne, Normandie, Pays de la Loire et Nouvelle-Aquitaine

• Localisation : Nantes ou Bordeaux

• Déplacements réguliers sur la région

Le poste

Rattaché au Directeur Commercial, vous prenez la responsabilité de la performance commerciale de votre région et accompagnez une équipe de Délégués Pharmaceutiques dans son développement.

Missions :

Piloter la performance commerciale de la région

• Décliner la stratégie commerciale en objectifs opérationnels pour les Délégués Pharmaceutiques.

• Analyser les données clients et le potentiel des différents secteurs.

• Suivre les objectifs de chiffre d'affaires et les indicateurs Sell-in / Sell-out .

• Identifier les actions correctives nécessaires et assurer un reporting régulier au Directeur Commercial.

• Développer la présence de la marque auprès des pharmacies et parapharmacies.

Manager et accompagner l'équipe terrain

• Manager, animer et faire monter en compétences les Délégués Pharmaceutiques.

• Réaliser des visites en binôme et accompagner les équipes sur le terrain.

• Veiller à la préparation et au ciblage des rendez-vous commerciaux.

• Animer les réunions commerciales régionales.

• Participer au recrutement, à l'intégration et à l'évaluation des Délégués Pharmaceutiques.

Développer les comptes stratégiques et le réseau

• Accompagner le développement de nouveaux points de vente.

• Suivre les clients à fort potentiel et les comptes clés régionaux.

• Développer une relation durable avec les groupements et clients régionaux.

• Veiller à la bonne application de la politique commerciale

Profil recherché

Nous recherchons avant tout un professionnel de terrain qui connaît l'univers de la pharmacie et qui souhaite prendre davantage de responsabilités managériales.

• Expérience confirmée dans l'univers de la pharmacie .

• Une expérience dans la vente de produits cosmétiques en pharmacie est obligatoire

• Profil de Délégué Pharmaceutique souhaitant évoluer vers le management ou expérience déjà acquise en tant que Directeur Régional.

• Capacité à manager, coacher et accompagner une équipe commerciale itinérante.

• Culture du chiffre et goût du développement commercial.

• Capacité à analyser des indicateurs et à transformer une stratégie commerciale en actions concrètes.

• Mobilité importante sur le secteur.

• Un état d'esprit simple, efficace et humble, avec une vraie proximité avec les équipes.

• Respect des engagements et sens des enjeux business.

Processus de recrutement

1. Entretien avec Jean Philippe Vaurie, recruteur indépendant spécialisé en business santé

2. Entretien en visioconférence avec le Directeur Commercial.

3. Entretiens en visioconférence avec le co fondateur et la RRH

1. Entretien physique au siège, à Lannion.

Nb : Un test commercial peut être réalisé dès le premier entretien