Head of Pre Sales - CDI

Nous accompagnons une jolie boite, éditeur SaaS spécialisé dans les solutions de gestion des temps, planification et workforce management.
Avec environ 200 collaborateurs et plus de 1 500 clients, la société connaît une forte croissance et poursuit des ambitions importantes de structuration et de développement.

L’environnement combine :
* la solidité d’un éditeur déjà bien installé
* l’agilité d’une structure encore peu politique
* une forte proximité entre les équipes
* une vraie culture produit et business

L’entreprise évolue sur des cycles de vente complexes, avec des interlocuteurs C-level (DRH, DSI, DG…) et des projets à forte dimension conseil.

Pourquoi les rejoindre

• rôle stratégique au cœur du business

• forte visibilité auprès de la direction

• poste clé dans la structuration de l’avant-vente

• environnement SaaS complexe et stimulant

• société rentable, en croissance et ambitieuse

• culture agile, collaborative et peu hiérarchique

• possibilité d’avoir un réel impact sur l’organisation

• proximité forte entre commerce, produit et delivery

• environnement qui investit fortement sur la transformation et l’innovation (IA, process, delivery…)

La mission

En tant que Head of Presales, vous pilotez et structurez la fonction avant-vente tout en conservant une forte crédibilité opérationnelle sur les dossiers stratégiques.

Structuration & management

• structurer les pratiques avant-vente

• mettre en place des process, rituels et méthodologies

• industrialiser les démos et réponses aux appels d’offres

• piloter les KPI de performance avant-vente

• manager une équipe de 3 consultants avant-vente

• accompagner la montée en compétences et la conduite du changement

Avant-vente & vente complexe

• intervenir sur les deals stratégiques et grands comptes

• accompagner les équipes commerciales sur les soutenances

• co-construire les réponses aux appels d’offres

• qualifier les opportunités complexes

• participer aux arbitrages avant-vente

• porter la proposition de valeur auprès des clients et prospects

Coordination transverse

• faire le lien entre sales, produit et delivery

• structurer les remontées terrain et feedbacks clients

• contribuer à la roadmap produit

• collaborer avec les équipes marketing sur les messages marché et contenus

• sécuriser la transmission des dossiers signés vers les équipes delivery

Rayonnement & expertise

• représenter l’entreprise lors d’événements, salons et webinars

• participer à la production de contenus experts

• assurer une veille concurrentielle active