Responsable du Développement Commercial en alternance (H/F)

PIGIER Nantes , Business School spécialiste française de l'alternance vous guide dans votre réussite professionnelle. Du BAC au BAC+5 dans des secteurs qui recrutent : Management, commerce, communication, ressources humaines, gestion, comptabilité, administration, social… L’Alternance = une formation & une Expérience professionnelle.

Vous êtes passionné par le commerce et souhaitez développer des compétences stratégiques en développement commercial ? PIGIER Nantes, expert français de l’alternance, vous propose un MBA Responsable du Développement Commercial qui vous prépare aux défis du monde des affaires. Accessible après un Bac+3, ce programme vous forme à la gestion commerciale, la prospection, et la négociation avec un focus sur l’acquisition de clients et le développement des ventes. Ce MBA vous permet de jongler entre les cours théoriques et des missions professionnelles concrètes en entreprise. Grâce à l’alternance, vous acquérez une expérience précieuse qui vous rendra immédiatement opérationnel sur le marché du travail. Vous apprendrez à piloter des stratégies commerciales, à analyser les marchés et à élaborer des solutions adaptées aux besoins des clients. Les compétences que vous développerez vous permettront de devenir un professionnel recherché pour accompagner la croissance des entreprises.

Missions

Développement et gestion du portefeuille client :

• Identifier de nouveaux prospects et développer un portefeuille de clients (prospection par téléphone, email, réseaux sociaux…).
• Analyser les besoins des clients pour proposer des solutions adaptées et établir des offres commerciales sur mesure.
• Assurer le suivi des propositions commerciales et accompagner les clients tout au long du processus de vente.

Stratégie commerciale et analyse de marché :

• Contribuer à la définition et à la mise en place de la stratégie commerciale de l’entreprise en fonction des objectifs définis.
• Réaliser des études de marché pour identifier les tendances, la concurrence et les besoins émergents.
• Aider à la mise en place de nouvelles actions commerciales pour atteindre les objectifs de chiffre d'affaires.

Animation de la force de vente et gestion d’équipe :

• Participer à l'animation de l'équipe commerciale et au suivi des performances (indicateurs de vente, objectifs).
• Aider à la mise en place de formations et d’outils pour accompagner l’équipe dans le développement de ses compétences commerciales.
• Contribuer à l’élaboration de supports de communication et de présentation pour l’équipe de vente.

Négociation et gestion des contrats :

• Participer activement aux négociations avec les clients clés pour finaliser les contrats.
• Assurer le suivi des commandes et des livraisons en collaboration avec les autres services de l’entreprise (logistique, marketing, etc.).
• Aider à la gestion des relations contractuelles, en veillant au respect des engagements de l’entreprise.

Suivi des résultats et reporting commercial :

• Suivre les indicateurs de performance (KPI) et analyser les résultats commerciaux pour évaluer l’efficacité des actions mises en place.
• Préparer des rapports réguliers sur l’évolution des ventes, les actions en cours et les prévisions commerciales.
• Proposer des ajustements et des améliorations des processus en fonction des retours terrain et des analyses de données.

Digitalisation des actions commerciales :

• Participer à la mise en place d’outils numériques pour améliorer la gestion des leads, la relation client et la productivité de l’équipe commerciale (CRM, plateformes de suivi, etc.).
• Aider à la gestion des campagnes de communication digitale pour développer la visibilité de l’entreprise et générer des leads.

Profil

• Vous êtes actuellement inscrit(e) en MBA Manager du Développement Commercial ou dans une formation équivalente.
• Vous avez une forte motivation pour le développement commercial, la négociation et le management.
• Vous êtes orienté(e) résultats, avec une bonne capacité à travailler en équipe et une aisance dans la gestion de projet.
• Vous êtes dynamique, proactif(ve), avec un sens de l’analyse et de la stratégie.
• Vous maîtrisez les outils bureautiques (Excel, Word, PowerPoint) et avez une appétence pour les outils numériques et CRM.
• Vous possédez un excellent relationnel et êtes à l’aise dans un environnement commercial.

Modalités

• Type de contrat : en contrat d’apprentissage ou de professionnalisation
• Durée : 24 mois, temps plein
• Lieu de travail : Nantes
• Rémunération : Sur la base des dispositions légales.