Ingénieur d'affaires - Commercial

Vos missions 1. Développement commercial Identifier et prospecter de nouveaux clients et prospects. Développer et fidéliser un portefeuille de clients existants. Prendre en charge les rendez-vous de découverte et de qualification des besoins. Comprendre les enjeux RH et organisationnels des clients afin de proposer des solutions de recrutement adaptées. Présenter les prestations et négocier les conditions commerciales. Répondre aux appels d'offres et aux demandes de recrutement. Développer son réseau professionnel et générer de nouvelles opportunités commerciales. Assurer le suivi de son activité et de son chiffre d'affaires. 2. Conseil et gestion des recrutements Recueillir et analyser les besoins des clients. Définir les profils recherchés et élaborer les stratégies de recherche adaptées. Rédiger et diffuser les annonces lorsque cela est pertinent. Identifier et approcher des candidats via les différents canaux de sourcing. Réaliser les entretiens de présélection et d'évaluation. Présenter les candidats aux clients et assurer le suivi des processus. Accompagner les clients et les candidats tout au long du recrutement. Participer au suivi d'intégration des candidats. 3. Gestion et fidélisation clients Construire une relation de confiance et de long terme avec les clients. Assurer un suivi régulier des missions en cours. Identifier les besoins futurs et développer les opportunités commerciales. Devenir un véritable partenaire de confiance pour les interlocuteurs RH et opérationnels. Compétences recherchées Maîtrise des techniques de recrutement et de sourcing. Maîtrise des techniques de prospection commerciale. Capacité à développer et fidéliser un portefeuille clients. Très bonnes qualités d'écoute et de communication. Capacité à mener des entretiens de manière structurée. Esprit de conquête et goût du challenge. Autonomie et sens des responsabilités. Organisation et capacité à gérer plusieurs recrutements simultanément. Orientation résultats et satisfaction client. Qualités personnelles Nous recherchons avant tout une personne : Entrepreneure et proactive, capable de prendre des initiatives. À l'aise dans la relation commerciale. Persévérante et résiliente face à la prospection. Curieuse et capable de comprendre rapidement les métiers et environnements de ses clients. Dotée d'un excellent relationnel. Orientée résultats, avec une véritable culture du chiffre. Capable de travailler de manière autonome tout en contribuant à la dynamique collective du cabinet. Minimum 3 ans d'expérience en cabinet de recrutement. Une expérience significative en business development / développement commercial est indispensable. Vous devez avoir déjà été amené(e) à prospecter, ouvrir des comptes et/ou développer un portefeuille clients. Une expérience en recrutement par approche directe / chasse est appréciée.